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100个裂变营销案例_100个裂变营销案例图片

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介100个裂变营销案例_100个裂变营销案例图片       最近有些忙碌,今天终于有时间和大家聊一聊“100个裂变营销案例”的话题。如果你对这个话题还比较陌生,那么这篇文章就是为你

100个裂变营销案例_100个裂变营销案例图片

       最近有些忙碌,今天终于有时间和大家聊一聊“100个裂变营销案例”的话题。如果你对这个话题还比较陌生,那么这篇文章就是为你而写的,让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.3天裂变500人微信群,入群费每人1000元!凭什么?

2.Q群营销,病毒式裂变日引流1000人,轻松日盈利100

3.品牌营销成功案例大全

4.成功的国际营销案例

5.10个典型市场营销案例分析

6.十个经典的成功营销案例

100个裂变营销案例_100个裂变营销案例图片

3天裂变500人微信群,入群费每人1000元!凭什么?

       为你揭秘,零成本获取粉丝,最快速,最精准的方式

        没有之一!

        3天裂变500人微信群,入群费每人1000元!凭啥?

        30天从零起步裂变2000人社群,创收51.7万!为啥?

        5天通过小礼品裂变精准客户4758人!太疯狂!

        如果你看过我写的书《微信群全息裂变宝典》你就会知道,最开始的我有多么苦逼...

        李耀16年底开始互联网创业,最初的我和你一样为引流、吸粉发愁过很长一段时间...

        你是否到天涯,贴吧,猫扑,等各种相关的论坛去发布吸粉信息?

        你是否到百度知道,知乎等各种问答平台去回答过各种问题?

        你是否养过很多微信号、陌陌号,去站街,去扔漂流瓶,去摇一摇?

        你是否去混过各种免费的、付费的QQ群、微信群?

        曾经的我和你一样....

        李耀付费潜入的各种付费群多达163个!花费数万...

        投入在那些加粉软件、爆粉系统上面的钱就超过1万元...

        那些软件后来...要么效果特别差,来的粉丝基本上无法成交,要么干脆用不了了...没少忙乎,结果也不能说一点没有,但是远远没有达到我的目标...

        直到去年4月花费2万元学费学到了一句话,就是这句话!让我发现了这个神秘的方法...所有微商大咖、电商牛人、自媒体达人只做不说的绝招!真应了那句话:

        真经一句话,假传万卷书......

        这套神秘的方法,零成本、光速度,来的粉丝不能说精准,那是相当精准!甚至根本不用自己动手,吸引大量高质量精准客户炸裂而来,挡都挡不住,甚至付高价都要在你这买单!

        这是核心!市面上也有很多人在用这种方法,但是他们没有抓住核心,纯属白忙乎,来的粉丝都成交不了或者转化率很低有什么用?

        李耀现在再也不去各种网站论坛发帖吸粉了,连公众号吸粉文章都懒得写,因为无论是写文章吸引粉丝,还是花钱买流量,雇人去发广告,都比不上这套神秘的方法。

        可能你会想,那为什么发这篇文章呢?能这么想说明你是一个可以独立思考的人,至于原因,以后你就知道了。

        这么说吧!我实践过几十种吸粉方法,这套方法绝对是当之无愧的第一,并且遥遥领先其他方法。

        如果你是互联网营销老手相信你已经猜到了这种方法,没有错!就是微信群全息裂变系统...

        全息裂变和一般的裂变营销,病毒营销有什么不同?

        全息裂变更全面更精准,效果更理想,能满足你对于裂变的一切梦想,比如:低成本,甚至零成本启动,裂变速度超级快,来的客户都是精准高质量人群,最主要的是成交转化率高!

        为何能达到这种理想的状态,因为经过大量实战不断的优化,没有任何捷径!这也是全息裂变和市面上其他叫裂变营销的区别所在,大多裂变营销都是以偏概全,大多数教裂变的人都停留在术的层面!

        有道无术,术尚可求,有术无道,止于术!

        所以本书不只讲解实战中的每一步细节(术),更要分享每一步骤背后的玄机(道),不仅让你知其然更让你知其所以然。

        分三部分为你剖析全息裂变模式

        第一部分:全息裂变原理剖析,为你揭开全息裂变背后的核心(重中之重)

        第二部分:分享3个经典的裂变案例,细化到每一步、每一个细节,是所有成功案例中具有代表意义的经典之作(直接复制)

        第三部分:帮你剖析案例背后的核心,细节!这才是让你立于不败之地的根本。(举一反三)

        很多人喜欢学习方法技巧,因为方法技巧不需要自己深入思考,拿过来直接套用,获得的结果大多不理想

        道理显而易见,只有你抓住核心、掌握了方法背后的规律,才能根据自身实际情况生发出最适合你的方法

        但背后的核心也就是道,太过于赤裸,威力巨大,过于颠覆常规,《微信群全息裂变宝典》第一部分,深入浅出的为你剖析了全息裂变背后的玄机,由于篇幅过长,就不在这里分享了。

        现在分享一些,我操盘过的,观摩过的,卧底过的裂变案例,为了方便你理解,采用第一人称的方式阐释,

        第一个案例:

        3天,招募500位学员,75位合伙人,我是如何布局的?

        有三个核心点:

        我是通过线下课程现场招生,现场有180位学员交了1000元,在从这180人中招募合伙人,这180人当中有100人加入了合伙人,那是如何3天快速裂变成500人的收费群?

        第一天我给这180位学员一个成交主张,此次课程费用1000元,你可以去推广一位学员收到学费1000元全部归你。而且是每个人只有一个名额,去推广一个正好能赚回学费。

        如果是你你会不会去推广?我课程你是认可的,100%的分配比例,而且每人只有一个名额,限量。

        不能说所有人都去推广,但肯定会有一部分去推广,当时统计了一下有137人参与推广

        第二天进群86人,群内人数达到272人,细心的朋友会发现多出来6个人,这六个人是本次课程的工作人员,群管,主持人这些有6人,这就说明有86个人都卖出去了1张门票,还有不少学员表示自己不只收了1000元钱,问我还能不能开放几个名额,意料之中的事情~

        我又发了一个通知,每个人依旧可以再次推广课程,每人最多给3个名额,500人的群,名额已经不多了。

        第一天的推广已经有不少人赚回了学费,这就会刺激到那些还没动的人,这样第二轮推广就开始了。

        第三天中午11点群内人数已经423人了,马上就500人了,我又发了一个通牒,每个人的名额不限制了,推多少人都可以,但群名额有限,只能装500人,先推广成功的先进群,满500人,立刻停止招生!造成一种紧迫感,这些学员又集中发力,500人的1000元收费群就满了,短短3天。

        课程结束之后卖群,拍卖。你学到了什么?是否可以为你所用?

        案例二:

        17年的2月,当时我策划了一件事,轰动了整个微电商界!

        30天,空手建立了一个2000人的社群,并且轻松赚54万,我是如何做到的?

        非常简单,我发起了一场《挑战30天连续学习营》的游戏,这个游戏从一开始我就布了三个局:

        起局:从0到2000人,赚20万;

        对局:一天之内额外赚25万;

        升局:待会揭秘,就不是赚钱这么简单了

        起局:不仅不用投入一分钱,还可以轻松的赚个20万,当时参与的很多人至今都不知道这背后运作的玄机是什么?马上为你揭晓!

        第一步:搞定牛人

        第二步:招募耀光

        第三步:招募群主

        第四步:多群启动

        第五步:粉丝自裂变

        第六步:自动循环成交

        第一步:搞定牛人

        连续30天的分享,我一个人分享也成,但是一个人的影响力是有限的,所以我必须邀请一群牛人讲师跟我一起来做这个活动。

        其实邀请牛人很简单,你只要摸透他想要什么即可,不一定要给钱,虽然很多老师给钱就讲,但是有一些高手给钱也请不到的,那么我是怎么做的呢?人情+好处,我经常参加高端活动,和很多牛人都是同学,同学之间自然好说话一些,但是如果只靠人生做生意是不长久的

        所以当我告知他们我要举办一个这样的活动时,他们都纷纷响应,因为他们能看到这个活动背后的好处,可以给他们增加大量粉丝,某种意义上来说牛人眼里的粉丝不仅是行走的人民币还有可能孵化成合作伙伴,我当时群发了25个牛人,有13人响应,他们愿意提供内容支持,每个人讲一个晚上2小时,而且必须是干货,剩下的内容我提供,这样30天的分享内容就有

        第二步:招募耀光用户

        有了30天的内容后,就非常简单了,写了一篇文章说明这30天我们要干些什么,会有哪些导师分享,分享的主题是什么,收多少钱?

        如果是你,你觉得应该收多少钱?13牛人+我分享,每晚2小时干货,值多钱?收1万肯定有人报名,因为其中几位线下课都是1万起!当时我们定价99元!一个令人尖叫的价格

        这个主张一经发出,308人报名,这样耀光用户就有了,记住所有的裂变,都要建立在一个启动源上也就是耀光用户。

        第三步:招募管理

        30天的活动,所有事情如果全部我一个人来做,那肯定手忙脚乱,所有我要招募和我一起并肩作战的群管

        你以为招人需要花钱吗?不不不!非但不花钱,还要给我钱!也就是说不仅要来干活,还要给我钱!你可能会说这不是疯了吗,谁会愿意?

        当我说出条件后,不仅有人愿意,而是一堆人抢着付钱,那么是什么条件呢?

        1、成为管理员可以参与到幕后的策划工作,了解布局背后的秘密

        2、成为管理员可以跟我一起战斗30天

        3、成为管理员可以获得自己所在群收入的20%

        只需要支付3000元的押金即可获得以上所有权益,,30天活动结束之后,押金退还。收押金只是为了确保管理员是正经来干活的,而不是来打酱油的,这是有本质区别的,因为交了押金就会认真对待,有违约成本。

        如果不交押金,别有用心之人都能把你的群解散了,部分人说愿意只是嘴上愿意,让他交押金就消失了,你可以把这3000元理解为意向金,结束退还。

        就这样,我很轻松的就招了30个管理。

        第四步:分群启动

        30个管理不可能放在一个群里,我们现在只有300个耀光客户,这是发不了财的,我们需要裂变,如果我把这300个人装到一个微信群里,那么这个微信群就只剩200个位置,对吧?一个微信群最多500人。

        这样一来,一个群很快就会满,如果第一个群满了,在建立第二个群裂变就会出现问题,所以我直接建立了15个微信群,每个群里2个管理员+20个耀光学员。

        这样每个群里都有足够的空间可以裂变,2个管理员管理一个微信群也不会太累也不会太闲。那么管理员做什么?

        1、群内基础管理

        2、群内问题解答

        3、每日课程预告

        4、监督发朋友圈

        第五步:粉丝自裂变

        现在我们有15个群,每个群里2个群管+20个学员,那么如何把这些群装满?怎么让每个群有新学员加入?付费?

        人有两大阻力,恐惧和惰性,你不可能指望,群管和学员去给你推课,这件事对他们来说太难了,他们会不好意思,不会成交,甚至连介绍课程都说不清楚,这是正常的,如果他们要是都会的话,那就不用花钱学习了。

        所以我们要设计一系列营销模板、话术,简单到耀光学员去复制粘贴就可以收到钱,那么具体如何设计呢?

        每天大咖分享结束,我立刻要求助理把分享的内容转换成文字稿,第二天上午发到公众号,然后让管理员发送到群里,学员一件转发朋友圈即可。

        由于是干货,有价值的内容,所以学员也愿意转发,因为不是广告,但是每篇文章最后我们加上悬念,抛出诱惑,如果真正感兴趣的人看了一定渴望学习后面的课程,然后在给出一个针对本次课程的销售信,至于销售信怎么写的就不在这里透漏了,比较敏感,篇幅过长。如果你想学写销售信,我可以教你,特简单,只有简单的东西才有用。复杂的东西都是蒙人的!

        这样一来,第二天就等于有300个人帮我们转发朋友圈,自然就会产生很多成交。推荐成交的学员还可以分到30元的奖励

        第六步:自动循环成交

        第二天成交入群的学员,就会参与到第三天的转发朋友圈的活动中来,那么这个时候可能就有500人在发朋友圈,然后第四天就更多,这样就30天每天循环叠加,到后面的力量就越来越大,就如滚雪球一般。

        看完这六步,你应该知道这个游戏怎么玩,怎么分工了吧?每个环节都很简单,讲师负责讲课,管理员负责监督学员发朋友圈,学员负责学习和发朋友圈,我负责协调登记收钱。

        当然你学完这六步只是掌握了这个游戏的第一个布局,后面还有更巧妙的布局你想不想知道?

        好了,接下来分享给你第二个布局

        如果我们花了30天的时间,从0弄到2000人,每人只收99元就结束的话等于浪费了巨大的利润!

        利润90%来自于后端,所有一锤子买卖都是在浪费钱!所以我们要设计后端产品,追售!

        那么具体是如何操作的?

        第二个局,我是如何一天之内收款25万的?你要知道前面30天才收了20万!不可思议!

        第三个局的价值就不能只用钱来衡量了,给你个提示,我搞定了群管

        后两个局定会让你脑洞大开!

        还有第三个案例:5天通过小礼品裂变精准客户4758人!太疯狂!

        这第三个案例适合没什么基础的草根,任何人都可以做,只要能学会说话说会走路都可以学会,而且是实体案例,设计的非常巧妙。

        后面的内容太过烧脑,威力过大,避免被不法之人拿去做坏事,就不在这里公开分享了。我私下分享给你,要先对你的网Q做个测试,什么叫网Q?IQ是智商,EQ是情商,AQ是逆商,网Q就是运用互联网的能力,简称WQ!

        有缘再聚!

Q群营销,病毒式裂变日引流1000人,轻松日盈利100

       四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众

       拥有近60年历史的Dior,品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上,为品牌增添年轻活力,成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。

       众所周知,20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示,第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低,18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我,在互联网的熏陶中成长,消费能力较强,对各种高端品牌跃跃欲试,是未来几年奢侈品的主要消费对象。

       2007年上半年,我国内地网民总人数超过1.62亿,涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民,其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品,多为冲动型消费,成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。

       正是基于此,Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品,利用QQ平台的人际优势,举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动,引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。

       网友口碑 释放Dior传播的病毒效应

       水,万物之源

       悠悠不绝润养生命

       对于水般柔润的女人来说

       唯有与水共舞

       方能护养身心

       成就浑然天成的似水灵性

       07年的春夏,“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤,塑造低调而优雅的贵族气质,受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出,迎合了年轻受众对“清水出芙蓉,天然去雕饰”般美的追求。

       出色的产品已经具备,只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台,注册用户超过2亿,单天活跃用户超过1100万。那么,如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众,准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”;如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与,并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此,腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。

       精准定向 选拔意见领袖

       优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵,因为这是一种生活态度。同样,经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。

       此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间,由QQ空间自主设计,出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计,在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感,吸引了白领和时尚女性的高度关注,为活动的开展打下了良好的基础。

       Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组,网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名,创立美容日志后,即可在自己的QQ空间以文字、或视频等丰富的形式介绍护肤心得,分享美容护肤的经验和诀窍。

       网友以Q币的方式为支持的选手投票,每周评选一次。一周中,人气投票最高的22位选手获得入围,然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面,从入围的前5位选手中评选出两名优胜者,成为Dior水动力产品的意见领袖。

       活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期,同时,也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。

       人际传播 引发病毒式传播效应

       每一位参与活动的QQ空间用户,都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息,无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体,吸引更多同类消费群体的关注和回应。

       同时,大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖,其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享,只要信息有足够价值,就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大,活动日志回应率超出客户预期,最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。

       对于奢侈品营销,每一个环节都应富有技巧,既要保持高贵的姿态,又要竭尽全力地接近消费者。

       为进一步挖掘潜在目标受众,此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索,锁定符合Dior要求的高价值潜在目标,协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户,用Tips主动向她们发送邀请,进行一对一的精准营销。

       另外,活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式,树立产品的口碑,直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明,Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。

       而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合,也获得了极高的曝光度和点击率,为活动聚拢了大量的人气。据统计,短短一个月,活动主题页面总浏览数超过380多万次,参赛人数高达25000多人,20-30岁用户占注册用户总数的83%,年龄、性别组成均高于互联网平均水平。

       借助互联网,以女性关注的美丽、护肤话题,引发消费者与品牌的互动,Dior的品牌知名度得到层层扩散;通过QQ空间平台,利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖,使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪,宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。

       中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代,追求时尚与形象、展现个性与发展自我,正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为,经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通,迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力?QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

品牌营销成功案例大全

       很多人倾向于将用户引到微信号或者主动加QQ好友,其实算下来成本都相当高,但借助Q群营销也可以做到低成本每天引流1000人。

        昨天和前天没写东西其实就是测试Q群营销,如何日加1000人。

        1000人群的价值不言而喻,即便是一半的在线率,发任何广告,最少也有500人能收到提示。

        应用得当,可以被动引流精准粉丝。

        所以价值很高,我走过的弯路,大家就不用再走了。

        我原本的想法是直接买些Q群,能快速增加用户量,即便是泛流量也行。

        但一些活跃的群,群主和群成员已经有一定的情感基础,试了一天,也许是我运气真的很差,最终大多数群主都以不卖群而告终。

        我也有让朋友帮忙拉人,结果可想而知,效果很一般。

        让朋友帮忙和买群的思路被暂时搁置,这一天算浪费了。

        第二个思路就是利诱,而正是这样做到日加1000人,前期要有投入少量现金红包。

        所以我找了一款Q群邀请统计软件,也就是QQ机器人,只要群成员邀请好友入群,都会有统计,我就给他红包。

        前期邀请1个好友,给0.2元。

        等人数过两百后,开始调整为0.1元,并适时的发红包撩动一下气氛。

       我在群公告写的,领红包必须加群主微信索取,这样他们又成为微信好友,可以全平台多渠道持续营销。

        群人数几乎是一直增加,这个没有什么技术含量,但很多细节要注意。

        此外真正兑换红包的人属于少数

        要注意一下几点:

        1.小号进群,要及时T出去,部分可能是00后,要注意识别。

        2.培养一个心腹做群管理,女孩最好,然后适当的发一些红包,这个群你就可以扔下不管了,留出精力搞搞别的。

        3.发红包前@全体成员,不一定要发多钱,主要是发红包的频率要高,抢红包的动作,远远大于红包本身。

        4.肯定会有不少人退群,这是正常情况,被邀请的人退群后,邀请人的数量会自动减少,所以也没什么损失。

        很多行业需要精准流量,我们又该怎么搞呢?

        其实主要依靠Q群排名,很多人加群必然要搜索,只要将这些关键词优化在前面,那么自然就是精准流量。

        这里就要普及Q群排名的一些技巧

        1.2000人群>1000人群>500人群

        2.群名称、群标签、简介(三处关键词合一,群名称为主关键词),群图标用动图更吸引人。

        3.群地点一定要标注好,这个对搜索的帮助很大。

        4.活跃度,发言人数、签到都影响着群等级。

        有没有更快的方法呢?

        借助万能的淘宝,可以更快的实现群排名。

        淘宝拉的都属于僵尸粉,用来充人数的,对于一些群来说,前期是很重要的。

        甚至来说直接让店主帮你刷到LV5,这样就效果更好,而且并不贵。

        我们是否可以自己刷群排名呢?

        可以!

        对于一个新群,你只要做好全部设置,并在淘宝花1块钱,买200个在线粉丝就可以,剩下的就交给软件。

        刷群活跃的软件,我会打包给大家。

        只要群稳定排名在第一页,关键词选取恰当,每天就会有人主动加群,基于群主的身份,接单相对来说就更容易了。

        LV5的群还可以做成收费群,这样就有多了一个收入途径。

        假如你是做短信群发的。

        我只要建立“北京短信群发”“西安短信群发”“湖南短信群发”之类的Q群,并参照上面说的,将群地点标注,添加群标签。

        每天自动加你的好友就不会少。

        当然一些人还有疑问,为什么我的QQ群等级挺高的,其他也都做得不错,排名还是在别人后面。

        主要有两个原因

        1. Q群被举报了,所以排名会下降,有网址可以申诉,附件中会提供。

        2. 打折秒杀、微信接单..之类的Q群竞争比较大,所以排在前几位比较困难。

        总结:通过Q群邀请统计软件,可以统计群成员邀请好友入群人数,并给予邀请人一定的奖励,此方法日引1000人没问题。

        被动精准引流主要依靠群排名,需要借助淘宝刷群等级,效果和所选取的关键词搜索关系很大,热度越大,每天加你的人越多。

        最后晒几张我操作的Q群截图–他们自己已经hi起来了,气氛相当的不错,群等级自动上升为LV3了

        群公告是我的规则,给大家参考,你们可以根据情况优化一下。

       方法仅供参考,还没写完,仅仅是引流篇,关于如何变现,有时间我再写。

        我也需要时间测试,有好方法会分享出来。

        Q群邀请统计软件淘宝有卖的

成功的国际营销案例

       如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的品牌营销成功案例,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。

        品牌营销成功案例一:

        方所: 文化 的例外还是例外的文化?

        方所与例外的跨界混搭

        方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌:前者主营图书,创立于2011年11月,先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装,创立于1996年,目前有100家左右实体店,宣称年销售额10亿元。两者结合起来,方所里面卖衣服,外面配图书,再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌,就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”,或是“中国价值”。

        不可否认,从服装品牌传播的角度上看,例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度,甚至有意无意引来第一夫人的青睐,并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆,摄取了巨量的消费者心智资源,让例外服饰一飞冲天。即使是方所,也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法,当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力,而不得不遵循低成本运营铁律时,前者却任性地高举高打,把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心,且“两年后就实现了赢利”,2014年营业额更是高达6000万元。

        然而,事实真的如此吗?众所周知,太古汇月租一般为每平方米1900元左右,根据方所官方公布的数据,其广州店总面积1800平方米以上,其中方所图书占地500平方米,营业额占2014年总额的35%,因此,2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明,一般渠道毛利为码洋价的40%,初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算,即使不考虑其他成本,方所图书业务还在亏损。

        这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说,方所目前还无法作为一个独立的书店来生存,必须依赖于前者。因此,至少目前来讲,方所还不是文化的例外,这是所有文化投资人应该清醒的地方。

        方所成为例外的文化符号

        当然,如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸,或者只是例外的一种品牌传播手段,又是极其成功的。根据有关数据进一步推算,2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元,店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损,即使有赢利,也谈不上乐观。但这样的财务数据,如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”,无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱,除了例外服饰,目前国内企业中能够做到的还是少之又少。

        何况,考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化,通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语,在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应,以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验,对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用,更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。

        价值终点:从传播文化到创造文化

        值得警醒的只是,携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中,一般都带有鲜明的价值取向与文化个性,而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象,但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。

        当然,例外毕竟只是一个艺术性品牌,是商业上的“非主流”,结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量,毛继鸿这样做,也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举,另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何,方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”,更不是中国服饰的“主流文化”。

        日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次:核心竞争力(即系统组织能力,包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力,通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力,持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告),三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场,就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力,即品牌价值传播文化,还应着重自身深层竞争力、组织力的培育,即品牌价值创造文化。

        品牌营销成功案例二:

        场景营销案例解析

        罗辑思维的“混搭”场景模式

        罗辑思维是一个自媒体,由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然,在2012年12月21日这个 传说 中的世界末日,二人在一起聊天中突发奇想,假如世界真的就此毁灭了,我们应该做点啥?在此需求推动下,二人决定创办一个学习型的虚拟社区,最开始的想法很简单,就是利用各自领域的媒体优势,将之办成一个知识学习和分享的平台,网聚了大批 爱好 学习新知识的年轻粉丝,这就构成了场景营销所谓的“入口”。

        如果仅仅是有一个免费的学习的平台,这倒没什么稀奇,基本大多数社群都是如此,免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后,发现免费并不可靠,终究付出是要得到回报的,可如果立即收费就面临巨大的压力,收费后粉丝都跑了怎么办?

        好奇害死猫,这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式,于是史上惊人的事件发生了,第一次在5小时内售卖会员费160万元,第二次24小时售卖800万元。截至1月,每期视频点击量超过100万,微信粉丝达到108万,有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。

        上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的罗辑思维在 中秋节 这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战,事后分析归纳有如下几点值得 总结 。

        1.抓住场景关键核心点,以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中,有如下几个关键核心点:购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播?

        罗辑思维在月饼操作起始阶段,即完成了两个众筹的准备,为后期项目的推进做好铺垫。

        其一,众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式,本金为1万元,使用周期3个月,年化收益率20%,即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名,200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持,额外发放特别红利500元,最后每位合伙人收益为1000元。

        其二,众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项,为此将之外包给专业的团队一起合作,通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师,做到每一个环节都是零瑕疵,让消费者无可挑剔,利于彼此间建立起充分的信任关系。

        众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠,而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式,这部分群体既是投资者,也是消费者,更是未来用户的意见领袖,大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。

        2.构建场景销售目标群体定位异常清晰,以“85后”年轻群体为主要消费群体,打通的是会员间的横向沟通交流,俗称“C2C之间的关系”。

        针对年轻目标群体的消费心理和习性,所以该月饼比较另类,可以单人付费购买,单人代付购买,可以靠人品和人气而“多人代付”购买,甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式,这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸,但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾,我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享,赤裸裸地不加任何掩饰,又何须任何掩饰?来吧,一起嗨皮吧,不过一块月饼而已。

        3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”,没有这些的场景毋宁死。在场景中,你是什么不重要,甚至一条狗也没关系,关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂,让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容,而且乐此不疲。

        罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”,节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的,根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据,这个榜单不仅对当事人有刺激性,即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山,激扬文字,这种榜单本说明不了什么,但根据中国人群体的尿性,只要是排行榜有排名,必定成为饭后茶余的谈资,这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现,但在现在的趋势下,又有谁去真的在乎呢?

        当然“节操币”就相当于消费积分了,当用户积累到一定程度后,可以呼唤罗胖为其服务,可以想象下啊,当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊,对,场景营销要的就是这种眩晕感。由此,我们就不难理解,为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的风波,都是虚荣心惹的祸。

        这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流,使得他们动起来,而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播,是大喇叭式的传播模式,而在这种场景的诱惑下,社群间的交流忽然变得有趣起来,我愿意参与,我愿意给你打赏,我愿意当一种大腕或大牛的感觉,没关系,只要你参与了,就会找到这个感觉。

        这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的!

        4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚,人以群分”,因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起,在互联网平台上纵横驰骋,彼此守望相助,从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题,所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。

        粉丝的黏性决定了场景是否可持续,粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开,所以当罗胖策划月饼这个事件出现后,立即一呼百应。

        案例思考:

        本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在,关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流,从这个角度上看,场景本身即为平台,是一个具有利他性的微生态体系。

        三只松鼠的产品说话场景模式

        产品永远是王道,是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要,有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”,甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点,但仅从产品而言,做得极具特色的当数三只松鼠。

        三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体,面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性,整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上,让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要,但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点,所以此点并不能形成相对的差异化,很容易被竞争对手跟随。

        为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性,三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点,将痛点转化成痒点,以此构建产品的独特场景,极具魅力。

        痛点一:选择碧根果作为爆品,碧根果最大的痛点在于不好剥。

        三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果,最大的痛点在于果壳不好剥,为此很多厂家不惜成本,随产品赠送一个特定的铁钳子,以此来将果壳夹碎,方便食用。但大多数食客在使用这种 方法 时往往会带来两个问题:一个是夹得太碎,成了粉末状,无法食用;另外一个情况是四处飞溅,不卫生。为了解决此问题,三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺,使得流水线上出来的产品膨化度大大提升,冷却后自然剥离,消费者只需轻轻一剥,果壳当即脱落,非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。

        当然,三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫,也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸,而且未必砸得好,往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺,将产品切割一道缝隙,同时在袋子中附赠一个小起子,用户只要拿出这个小起子,在那道缝隙中轻轻一撬动,立即裂开,非常方便食用。

        痛点二:碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。

        三只松鼠为了解决此问题,在每个包装袋中增加了湿纸巾,用户吃完后,不用起身去厕所洗手,只需要抽出湿纸巾,将脏手擦干净即可。

        痛点三:碧根果一袋装为210克,每次食用往往吃不完,密封不好下次会导致产品受潮,碧根果将比药都难吃,往往会非常遗憾地扔掉。

        为了解决此问题,三只松鼠早期采用的是条形夹,置于袋子中,用户只要吃不完,可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封,后来经过不断改良,产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋,提升了食用方便性。

        痛点四:碧根果的果壳处理难点。

        在这点上,男人们食用是在哪里吃就放哪里,吃完后一起打扫,但总会留下些“余烬”残渣,形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸,但往往起身时也会不小心带动,果壳散向四周,很多女用户为此非常痛苦。

        早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋,但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便,放置麻烦,还不如直接扔到垃圾桶里方便,但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计,采用硬卡纸,纸叠起来就是一张卡片,展开后就成了一个“水立方”体。这样,使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中,最后一起倒掉,最重要的是这个小纸盒可以反复使用,为此不知道有多少女性群体爱煞了它。

        客观地说,一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品,能做到这么多小细节是非常难得的,背后代表的深刻含义是,企业在设计这个产品场景的时候,不是单纯以产品为核心构思如何精美,如何“高大上”的,而是重新回归到人的角度来思考和设计,以用户为中心,以人性为导向,重构产品这个场景的关键要素,使得用户在使用这个产品过程中,通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看,继而加深印象并大加赞赏。

        这个时候,产品本身并非静态,而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流,间接会得到用户的拥趸和忠诚。

        有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想,我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上,而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。

        案例思考:

        有人说三只松鼠爆品选择碧根果并不赚钱,这种打法一般人玩不起。但当我们在思考场景营销的时候,不能忘记的一点是,你总得有一款产品形成销售规模,否则形不成规模优势,这是不经济的,最终也不挣钱。所以,爆品的选择关键是你成功了没?如果成功了,就构成了场景营销的价值循环链,即“造势爆品→拉粉聚客→口碑传播→多点围攻”的 商业模式 才能转动起来。没有粉丝就没有一切,粉丝对于产品这个场景的偏爱是最直指人心的 营销策划 活动。

10个典型市场营销案例分析

        企业有时候在本土销售成绩不佳时,或许可以通过国际市场来实现转变,从而获得成功。下面是我精心为大家搜集整理的成功的国际营销案例,大家一起来看看吧。

        成功的国际营销案例1:麦当劳

        1955年,52岁的克劳克以270万美元买下了理查兄弟经营的7家麦当劳快餐连锁店及其店名,开始了他的麦当劳汉堡包的经营生涯。经过多年的努力,麦当劳快餐店取得了惊人的成就:目前,它已成为世界上最大的食品公司,截止1986年,其年销售额就已高达124亿美元,年赢利4.8亿美元,麦当劳快餐店已遍布世界大多数地区。如果你访问日本,你可走进麦当劳快餐店,来上一个大大的?麦当劳?汉堡包,喝上一杯牛奶冰淇淋饮料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰国订上一份麦当劳。如果谈判成功的话,你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品尝到麦当劳的特色。总之,麦当劳现已成为一种全球商品,几乎无所不在。麦当劳金色的拱形?M?标志,在世界市场上已成为不用翻译即懂的大众文化,其企业形象在消费者心目中扎根到如此地步,正如美国密执安大学的一位教授说的:?有人哪一天看不到麦当劳餐厅的金色拱顶,会感到这一天真难以打发,因为它还象征着安全。?

        麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢?这归功于公司的市场营销观念。公司知道一个好的企业国际形象将给企业市场营销带来的巨大作用。所以其创始人克劳克在一方面努力树立起企业产品形象的同时,更着重于树立起良好的企业形象,树立起?M?标志的金色形象。当时市场上可买到的汉堡包比较多,但是绝大多数的汉堡包质量较差、供应顾客的速度很慢、服务态度不好、卫生条件差、餐厅的气氛嘈杂,消费者很是不满。针对这种情况,麦当劳的公司提出了著名的?Q?、?s?、?C?和?V?经管理念, Q代表产品质量?Quality?,S代表服务?Service?、C代表清洁?Cleanness?,V代表价值?Value?。他们知道向顾客提供适当的产品和服务,并不断满足不时变化的顾客需要,是树立企业良好形象的重要途径。

        麦当劳公司为了保证其产品的质量,对生产汉堡包的每一具体细节都有着详细具体的规定和说明,从管理经营到具体产品的选料、加工等,甚至包括多长时间必须清洗一次厕所、煎土豆片的油应有多热等细节,可谓应有尽有。对经营麦当劳分店的人员,必须先到伊利诺斯州的麦当劳汉堡包大学培训10天,用到?汉堡包?学位,方可营业。因此,所有麦当劳快餐店出售的汉堡包都严格执行规定的质量和配料。就拿与汉堡包一起销售的炸薯条为例,用作原料的马铃薯是专门培植并经精心挑选的,再通过适当的贮存时间调整一下淀沙和糖的含量,放入可以调温的炸锅中油炸立即供应给顾客,薯条炸后7分钟内如果尚未售出,就将报废不再供应顾客,这就保证了炸薯条的质量。同时由于到麦当劳快餐店就餐的顾客来自不同的阶层,具有不同的年龄、性别和爱好,因此,汉堡包的口味及快餐的菜谱、佐料也迎合不同的口味和要求。这些措施使得公司的产品博得了人们的赞叹并经久不衰,树立了良好的企业产品形象,而良好的企业产品形象又为树立良好的企业国际形象打下了坚实的基础。

        麦当劳快餐的服务也是一流的。在这里没有公用电话和投币式自动电唱机,因此没有喧闹和闲逛,最适于全家聚餐。它的座位舒适、宽敞,有早点,也有新品种项目,随顾客挑选。这里的服务效率非常高,碰到人多时,顾客要的所有食品都事先放在纸盒或纸杯坦克中,排队一次就能满足顾客所有的要求。麦当劳快餐店总是在人们需要就餐的地方出现,特别是在高速公路两旁,上面写着:?10米远就有麦当劳快餐服务?,并标明醒目的食品名称和价格;有的地方还装有通话器,顾客只要在通话器里报上食品的名称和数量,待车开到分店时,就能一手交货,一手付钱,马上驱车赶路。由顾客带走在车上吃的食品,不但事先包装妥当,不致于在车上溢出,而且还备有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾纸等,饮料杯盖则预先代为划十字口,以便顾客插入吸管。如此周详的服务,更为公司光彩的形象加了多彩的一笔。

        麦当劳公司在公众中树起优质产品、优质服务形象的同时,也意识到清洁卫生对于一个食品公司的重要性,假如没有一个清洁卫生的形象,麦氏公司是无法一直保持其良好形象的,当然也就无法保证其良好的营销效果。所以麦当劳快餐店制定了严格的卫生标准,如工作人员不准留长发,妇女必须带发网,顾客一走就必须擦净桌面,落在地上的纸片,必须马上拣起来,使快餐店始终保持窗明几净的清洁环境。顾客无论什么时候走进麦当劳快餐店,均可立刻感受到清洁和舒适,从而对该公司产生信赖。

        由于麦当劳快餐店在服务、质量、清洁三方面的杰出表现,使得顾客感到麦当劳快餐是一种真正的享受,花钱也值得。这种感受会促使他再次走进麦当劳店,走进那金色拱顶的餐厅。

        麦当劳公司就是这样通过Q、S、C、V的营销管理模式,为企业赢得了良好的形象。今天,麦当劳公司正以一个安全、可靠的形象高高立在国际市场。良好的国际形象对企业的市场营销带来了巨大的效益。同时,良好的销售又进一步扩大,巩固了企业的国际形象。

        麦当劳成功的市场营销案例点评:

        企业的产品和服务能为顾客所承认、接受,这个企业才能在市场上站得住脚,因此企业全部经营活动的出发点和归宿,就是千方百计使顾客对其产品和服务感到满意。想顾客之所想,急顾客之所急,而且想得要更加周全细致。

        仔细分析一下麦当劳的成长过程,为什么一种速食品牌能成为大众文化的象征呢?其中原因很多,如方便上口的名称、清洁幽雅的就餐环境、良好的食品质量?等等,但每一个原因细究下去,都是一条营销策略的认真贯彻、实施。

        成功的国际营销案例2:伊莱克斯亲情化营销策略剖析

        90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化,仅就电冰箱而言,1985年我国电冰箱制造企业是116家,而到了90年代初已剩50多家,甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。如声名显赫的?阿里斯顿?家族,鼎盛时期共有9个兄弟,但后来除美菱、长岭和华意外,其余的兄弟都不见了踪影。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯匆匆的脚步。它认为中国是世界上最大的家电市场。中国家电业经过十几年的发展虽然卓有成效,但是产品科技含量、技术功能等方面与世界先进水平相比尚有一定差距,尽管某些产品知名度很高,但是品牌忠诚度却较低,所以对新旧品牌来讲,市场机会是相等的。

        一)、明确市场定位以静音冰箱为切入点

        外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题,也面临着营销策略本土化的问题。伊莱克斯很好地把握住了这两点。

        90年代后期我国电冰箱生产能力已达2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。而且,由于冰箱市场已基本成熟,消费者对品牌的认知度很高。海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率已高达71.9%。在产品功能方面,海尔正在大力推介其抗菌冰箱,容声和新飞在节能、环保、除臭方面已取得领先地位,美菱则独树一帜,大力开发保鲜冰箱。

        在这种难以撼动的强大对手面前,伊莱克斯针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略,并以?静音冰箱?作为进入中国千家万户的切入点。伊莱克斯提出。冰箱的噪音你要忍受不是一天,两天,而是十年,十五年,?好得让您一生都能相依相靠,静得让您日日夜夜察觉不到。?这种极具亲情色彩的营销语言,除使中国消费者感受到温馨和真诚外,品牌形象和产品形象也随之得到了认可静音?就是伊莱克斯的个性和风格。

        其实,伊莱克斯推崇的?静音?冰箱并非是针对中国市场特别设计制造的产品,它只不过是采用扎努西高效低噪音压缩机而已,这和它在世界其他市场提供的产品是一样的,惟一的区别就在于成功地为其产品塑造了亲情化形象。

        伊莱克斯集团总裁麦克?特莱科斯在做中国市场调查时说过的一句话很值得人们细心品味,他说:?在开拓任何一个国家的市场时,我们都必须重视当地的民俗风倩,生活习惯,消费方式等社会文化差异,只有尊重这些差异,充分地了解、分析消费者对我们产品的认识,我们才可能赢得他们的信赖和推崇。?

        二)、以谦恭形象为品牌经营包装

        90年代后期的中国电冰箱市场份额继续向知名品牌商品集中,非名牌商品市场进一步萎缩,海尔作为电冰箱行业的龙头老大,市场占有率已达30%以上,构成了伊莱克斯拓展中国冰箱市场主要的竞争对手之一。但同时,海尔在激烈的市场搏击过程中积累的丰富营销经验、售后服务经验、品牌形象扩展策略以及销售网络营建经验对伊莱克斯在中国实施本土化营销无疑是最有效、最便捷也最具影响力的启示。

        伊莱克斯认为外国企业尽管有自己的品牌优势和产品优势,但是要想在中国市场参与竞争,就必须要注意营销手段的适地性,要建立在对中国市场消费文化了解的基础上。为此,伊莱克斯在市场导入初期以低姿态虚心向海尔学习营销经验,不但可使自己的营销工作少走弯路,避免惠而普、阿里斯顿与中国企业合作失败的教训,更可以在中国公众中树立谦恭务实的企业形象。而在中国商界历来就有?同行是冤家?的说法,视同行为大敌。当时一些冰箱生产企业浮夸风气日盛,为扩大品牌知名度,不惜倾尽全力在各种媒体上标榜自己的业绩。在这种情况下,伊莱克斯于1998年2月在海口召开的全国经销商大会上郑重提出向海尔学习的口号,立即在工商界掀起轩然大波,一个年销售额在147亿美元的国际家电巨人向销售额仅仅是它5%的中国品牌学习本身就造成了强烈的轰动效应。

        三)、营销宣传始终体现品牌亲情化形象

        伊莱克斯集团在市场推广方面,与当时国内一些企业投入巨资在媒体上大做广告的做法形成强烈反差。

        伊莱克斯历来遵循广告宣传低姿态、科研开发高投入的经营宗旨。所以伊莱克斯在产品导入期的广告投放很有节制,并且不忘赋予广告以强烈的说服性和亲情性。据北京中企市场研究中心统计,在1998年电冰箱品牌的平面广告投放上,伊莱克斯的广告费用仅及海尔、容声的1/3。在广告投放地域分布上,海尔的特点是全国遍地开花,表明它雄心勃勃,以天下为己任;而伊莱克斯则主攻北京、上海以及东北、华东、华南地区的大城市。在西北地区伊莱克斯投放仅为0.8万元,海尔则为27.7万元。伊莱克斯在甘肃、青海、云南、内蒙古等地区投入也很少甚至没有投入。而在北京的投入量却高达10.06万元,海尔则为9.22万元,反不及它。由此可见,两个品牌广告投放策略不同,重点城市的高收入家庭是伊莱克斯既定的目标消费群体。

        在中企调研监测网所监测的586家平面媒体上,伊莱克斯主要选择市级媒体,尤以晨报、晚报为主,目的是体现它的贴近性。为强化自己品牌的认可度,伊莱克斯在隐性广告宣传方面,认真借鉴海尔发动舆论攻势的成功经验,在众多宣传媒体上突出其产品优异性和与消费者建立的亲情化形象,其声势轰轰烈烈,所产生影响之大难以估量。

        伊莱克斯在宣传内容上常有惊人之举。去年,结合自己的售后服务营销策略,伊莱克斯在媒体上推出?一年包换,十年包修?的承诺,这与海尔在空调行业承诺?六年包修?异曲同工,如出一辙,这也是伊莱克斯提出向海尔学习之后再次在消费者中掀起的波澜。

        四)、促销手段多样体现亲情仍是主旨

        伊莱克斯除了在电视及平面媒体发布广告外,其主要的促销活动是在销售店内直接面对消费者进行,使顾客对公司的规范运作、产品的技术水平和服务水难留下良好印象。例如针对我国城市冰箱进入更新换代时期,伊莱克斯推出超值弃旧,以旧换新行动。凡是购买伊莱克斯的用户,可用其旧冰箱折换一台伊莱克斯生产的吸尘器或电水壶,并负责上门搬运。在有的地方则推行?零售价优惠300元,再送一辆自行车?,甚至还推出?先用两个星期,感到满意再付款?的促销招数。

        伊莱克斯另一营销群体是城市新婚家庭。每逢?国庆?、?春节?期间,伊莱克斯都适时推出极富针对性的?有情人蜜月有礼?促销活动,在有的地区也称?送贴心嫁妆?活动,对购买伊莱克斯冰箱的新婚夫妇赠送食品搅拌机、蒸气熨斗、面包炉等小家电物品,伊莱克斯促销形式对普通消费者也适用,馈赠内容更广泛,甚至送饮料、送一年电费、送购物优惠卡等。伊莱克斯仅仅围绕冰箱换代和新婚家庭作营销文章,不但扩大了市场占有份额,更重要的是在消费者中的亲情形象得到了淋漓尽致的发挥,这种亲情化形象反过来又强化了品牌优势,形成新的良性循环。

        俗话说?谁拥有了消费者的心,谁就占有了市场?。伊莱克斯可谓深谙此道,营销策略采用攻?心?为上,既不称?王?,亦不称?霸?,更没有自吹自擂,广告投入也是低姿态,然而其品牌形象和产品形象却在消费者中产生了影响。

        伊莱克斯成功的市场营销案例点评:

        伊莱克斯在产品的推广上成功地运用了亲情化、本土化营销策略,贴近了顾客的心,从而顺利占领市场。

        一个企业拥有了优质的产品并不意味着必然的市场,还必须依靠行之有效的营销策略去进行拓展,而营销的灵魂就是行之有效。

        国内商家现在都力创名牌,在进军海外市场的时候,也应借伊莱克斯的营销策略,不妨将商品进行一个由?土?变?洋?过程。这似乎更容易争取顾客的心。

        成功的国际营销案例3:?清扬?洗发水

        一、?清扬?品牌介绍

        2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会,高调宣布?该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款?男女区分?去屑洗发水?清扬?正式上市。期间,联合利华高层更指出,从2007年开始将凭借?清扬?在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。 ?如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他这是清扬广告片中的广告语,置身当前竞争复杂的市场环境中,清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间,台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上,占据了全国各大城市户外广告的核心位置,打开电视机?无论央视、卫视及地方电视台,点击进入国内各大门户网站,清扬广告无处不在。

        长期以来,在宝洁与联合利华的洗发水大战中,宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面,都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域,联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌,清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。

        二、?清扬?洗发水的:功能定位:去屑

        1.?清扬?洗发水面市的市场背景

        在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前,消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽,并无去屑、柔/顷、营养等多重要求。经过近20年的发展,中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来,同时消费者对头发的关注日益增加,为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地,极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明:2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右,市场上的洗发水晶牌超过3 000个,其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60%多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额;好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%;剩下7%左右的市场,则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是,自2006年开始中国洗发水市场增长减慢,2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招,期望找到刺激消费者购买的新亮点。

        2.去屑洗发水市场现状

        就洗发水的功能定位而言,去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场,大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场,巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变,海飞丝的?头屑去无踪,秀发更出众?早已深入人心。人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。另外,随着风影的?去屑不伤发?的承诺,使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据,而众多本土品牌则蚕食着剩余的20%的市场存量,相比之下,呈现的两极分化现象十分严重。

        去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点,市场竞争激烈。但消费者调查表明,人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日,中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示,对于?去头屑?这个日常问题,60%的人对去屑效果不满意。由此可见,消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想,市场潜力仍然巨大。

        尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌,相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言,联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上,联合利华没有一个像?海飞丝?那样专门的去屑品牌,使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺失。所以?清扬?被联合利华寄予厚望,联合利华提出清扬的战略目标和未来愿景是要在未来三年内成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌。

        3.清扬去屑新诉求:?维他矿物群?去屑

        ?清扬?是联合利华进人中国市场十年以来首次推出的新品牌,品牌定位为?专业去屑?,联合利华(中国)公司认为专业防治型去屑产品是目前的市场空缺,是当前去屑市场所面临的最大问题,而依托于数十年专业去屑研究经验的联合利华企业,对清扬在中国市场的未来表现充满信心,清扬信心百倍地作出承诺,要带领中国消费者走出20年头皮屑痼疾的困扰。

        清扬去屑新诉求是?维他矿物群?去屑。联合利华表示,清扬是法国清扬技术中,b的研究结晶,产品的附加值突破在于?维他矿物群?去屑,联合利华拥有全球专利及临床测试验证,同时为?维他矿物群?进行了商标知识产权注册。联合利华公司表示其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力,在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3 000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者的头皮状况和问题,从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。清扬在进人中国以前,已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌,并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。因此,清扬也将是中国市场的最佳去屑产品。 ?

        清扬用?科技保健?引导消费者,产品宣传中强调?深入去屑,治标治本?,强调专业性。联合利华宣称?清扬?是?消费者信赖的头皮护理专业品牌?,其去屑功能是针对头皮护理,并通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知,表明?清扬?对去屑的根本作用,有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。

        三、 ?清扬?洗发水市场细分创新:性别细分

        作为一个新品牌,想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹,必然需要?清扬?在品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行,如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。清扬首次以性别为细分变量,将市场细分为男土用、通用和女土用市场,并选择男土和通用细分市场作为目标市场。虽然只是简单的性别细分,但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求,而这个需求差异一直是厂家所忽略的。清扬的性别细分在情理之中又在意料之外,这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的?清扬?风。

        ?清扬?将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种,作为首家推出男土去屑洗发水的品牌,?清扬?通过?倍添维他矿物群?这一概念的宣扬,表明其对男士洗发的关注,可谓开创了男士去屑洗发水的?蓝海?领域。并通过男士系列与通用系列两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华?专业去屑?的洗护完整产品线,可以极大限度地满足消费者的要求。同时,在宣传过程中,通过说教式的广告语言展示?清扬?对男士头屑问题的研究,令消费者产生去屑洗发水分?女土洗发水?和?男土洗发水?的心理认知,有效地将?清扬?与其他众多去屑品牌区分开来。

        四、 ?清扬?洗发水定位的立体式传播

        联合利华在宣传过程中,.处处表明?清扬?的去屑功能,并试图通过传播培养中国消费者对待头屑问题的正确态度来引导消费者,清扬在传播中指出,中国消费者在洗发水使用中存在四大误区?洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良,识别这些误区并加以改进是改善头发的根本。

        2007年3月25日,随着清扬品牌在全国各地开始投放广告,清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野,步人了人们的生活。

        为了使?清扬?迅速抢占市场,联合利华发起了?清扬?洗发水巨大的宣传攻势,据透露,联合利华为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算,用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。无论是在线上广告和线下广告, ?清扬?相比?海飞丝?都占据了绝对优势。

        此外,联合利华还十分重视?清扬?在全中国同步上市,即使在网上也可以看到很多?清扬?招聘促销人员的广告。在上市前半年的产品推广期,?清扬?仅在中国市场的广告费投入就占到联合利华全年全球推广费用的一半。联合利华不惜血本,聘请的临时导购的工资在广州就达每月1 800元另外再加每月300元的奖励。推广期间电视、广播、网络杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少,?清扬?对消费者的冲击可谓无所不在。

        不管消费者是否认同宣传中许诺的种种功能,?清扬?的品牌已经在不知不觉中深入人心,不少消费者都乐于尝试?清扬?洗发水,乐于对?清扬?洗发水宣扬的洗发水使用四大误区保持认知和关注。

        无论?清扬?在未来的时间里会交出怎样的成绩单,无论?清扬?能否在本土市场的品牌角逐中击败宿敌?海飞丝?,拭目以待之余,站在营销专业角度,我们还是清楚地看势随着清扬高调、自信的上市,?在吸引无数眼球的同时,还为其赢得了如潮的掌声,成为? 2007年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。

十个经典的成功营销案例

        做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此由我为大家分享10个典型市场营销案例分析,欢迎参阅。

       

        营销案例一、农夫山泉?买一瓶水,捐一分钱给奥申委?

        农夫山泉推出?再小的力量也是一种支持,从现在起每喝一瓶农夫山泉,您就为申奥捐出了一分钱?的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。

        营销案例二、北京申奥成功:也是事件营销案例的成功

        北京申奥虽然不是商业活动,但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了?人文奥运、科技奥运和绿色奥运?的主题,确立了?新北京,新奥运?的口号,选定了?五环太极?标识,拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。

        营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广:展现另类生活品位

        利用诺基亚8250产品的独特卖点?蓝色屏幕?,定位于注重生活品位的时尚一族。以?走进蓝色魅力?为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。

        营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击

        深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品,通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。

        营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

        娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。

        营销案例六、百事可乐广告新星大赛:引领年轻时尚

        拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

        营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

        在商务通一统天下的时候,中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王,并做笑傲江湖贴片广告,一炮打响,同时今年两次降价,新品迭出,占据市场老大的位置。

        营销案例八、别克?赛欧上市:千呼万唤始出来

        6月8日,别克?赛欧千呼万唤始出来,其精心策划的上市广告,为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时,对于中国的轿车市场,赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐,在策略上迈出了相当成功的一步。

        营销案例九、选秀效应与立体传播:婷美的国际化之路

        婷美内衣今年启动进军日本、东南亚的计划,展开大规模的?代言人评选?活动,引起社会各界的广泛关注,最终,确定中野良子(真由美)、张柏芝为婷美内衣的国际代言人。分别针对不同年龄的市场,以实现品牌的立体传播。

        营销案例十、?老虎?泰格?伍兹来华深圳观澜湖出尽风头

        11月9日至11日,?老虎?泰格?伍兹挥杆深圳观澜湖高尔夫球会,除大批中外球迷外,还吸引了上百家中外媒体。观澜湖高尔夫球会的营销案例通过此项比赛奠定了自己在亚洲以及世界的球会地位,向世人展示了观澜湖高尔夫球场以及高尔夫球社区形象。

微信营销成功案例5个

        一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例,下面由我给大家分享十个经典的成功营销案例,欢迎参阅。

       

        十个经典的成功营销案例1.移位营销

        上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样,一包针的生产成本降到0.3元,**增强了市场竞争力,从而夺回了失去的市场。

        十个经典的成功营销案例2.限量营销

        日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的?费加路?新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公正起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。

        十个经典的成功营销案例3.逆向营销

        山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅。许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。

        十个经典的成功营销案例4.文化营销

        格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。

        十个经典的成功营销案例5.启动营销

        海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显着经济效益。

        十个经典的成功营销案例6.定位营销

        麦当劳成功的一个重要因素,就是市场营销定位明确――主要面向青少年,特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具等,因此在市场竞争中独占鳌头。

        十个经典的成功营销案例7.远效营销

        日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过?情人节?的**惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚持不懈地宣传?情人节?,最后终于达到目的。现在,日本青年人在?情人节?互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

        十个经典的成功营销案例8.特色营销

        美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取?一口价?的营销策略,即所有服装不论其式样、规格、颜色如何,全部以6美元一件出售,满足了大多数消费者需求,生产从此兴旺发达。

        十个经典的成功营销案例9.限价营销

        南京三星级的江苏美食场城,规定216种各派美味佳肴由名厨主理,顾客可随意选用,数量不限。

        收费结账时,实行?最高消费者限额?,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席。

        十个经典的成功营销案例10.借名营销

        约翰逊研制出?粉质化妆膏?时采用?借名生辉?的办法进行推销。他拟出一则广告:?当你用过佛雷公司的之后,再擦上约翰逊的粉质化妆膏,将会收到意想不到的效果。?这则广告貌似宣传佛雷,实质上却在宣扬自己。不到半年,约翰逊名声鹊起,迅速占领美国黑人化妆品市场。

        内容简介:一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例,这些经典案例能让我们学**一些什么东西呢?跟世界工厂网我一起去看看吧!

       微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是我为大家整理的关于微信营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!

       微信营销成功案例篇1:

        实体店利用微信营销,大幅度提高业绩。在广州一家成人用品店,之前做的是成人用品贸易,一直做的是实体营销。后面网络电商的崛起,实体贸易受到了不小打击。在2013年4月份,老板决定转做微信 渠道 。刚开始,他有自己的实体店面,店内销售的所有产品都贴上了个人微信二维码,方便客户的服务和做回头客生意。有些客户想看看店内有哪些新品,直接叫老板拍个视频通过微信发过去,语聊也很不错。老板不仅做的是当地生意,还通过网上发布产品信息,并且附上微信二维码,效果还很不错,一个月都可以发货几十单。他主要通过个人微信号做营销,后期因为微信做的是粉丝经济,老板也开通了微信公众号(manny_520),把个人微信号的朋友转化成微信公众号的粉丝。这样也方便了管理。并且每天也坚持发表图文,吸引更多粉丝关注。目前老板的个人微信号粉丝已经超过一万了,用了微信多开软件,可以同时操作几个微信号。他目前的销售额非常可观,老板和员工基本不用去开发新客户,维护这些老客户已经够忙了。

        微信营销成功案例篇2:

        利用微信公众平台做微店营销。2014年3月份,郑老板决定辞去东莞一家红酒公司的销售经理的职务,来到广州做微店营销。郑老板之前做过网络推广,对互联网有点敏感。他发现,现在的手机移动端流量越来越大,但是经常使用的却只有几个软件,最热门的应该是微信和手机淘宝了。郑老板觉得微信应该是未来的主流,所以开始微信平台的建设。面对初期,粉丝是个关键问题。怎样能吸引更多粉丝关注?郑老板苦思冥想了好几天,如果从网络上引进粉丝,自己又没有平台,而且成本也比较高。后面,他发现他在做淘宝的朋友,每天都会发一张好评返现卡,于是,精明的郑老板决定从这张好评卡入手。了解之后,这种好评卡价格便宜,800元就可以做6万张了,而且习惯网购的人群也正是郑老板的精准客户。于是,郑老板精心制作了这样的好评返现卡,卡片上印有微信二维码。这些卡片免费派给那些做淘宝的商家。于是,在不到3个月的时间,郑老板的微信平台就积累了2万多的粉丝。郑老板只是每天发些软文,更多是关于服装、打扮、美容、生活等方面的。有了粉丝,货源怎么解决?其实现在是互联网时代,要解决货源还不容易吗。货源可以直接在网上购买,也可以从网上下载,只要在微信平台上推广的这款产品有客户下单,郑老板就会从网上直接下单给客户汇过去。这样就相当于买手了,有点类似淘宝客。郑老板的微信公众平台(yupinwine9)每个月的微店收入在5千元以上。

        微信营销成功案例篇3:

         蛋糕 店利用微信营销,月销售额从7万增加到13万。微信天生就适合做小区的营销,这给位于深圳宝安的一家小区旁的蛋糕店带来了灵感。蛋糕店老板看中每天不多不少的客流,而且大多是回头客。如果能做好这些?吃货?的营销,并且通过他们的朋友圈口碑相传,将会是一个更大的盈利商机。于是,老板通过店内促销、传单的形式获得了第一批公众号粉丝。接下来,蛋糕店还加大力度,持续推出关注有礼的促销方式,粉丝不断增多。当然,有些客户不懂使用微信的,店内服务员都会热心教导。老板基本每天都坚持发些图文内容,内容包括蛋糕、运动、生活等等。每篇图文下面都有一个蛋糕小卡片,上面有微信定蛋糕的****,可以方便送货上门服务。就这样,坚持了半年左右,蛋糕店的微信公众平台粉丝数有7千人之多。虽然粉丝不多,但都是精准粉丝,对蛋糕店的促销和宣传起到很大帮助。月销售额也从半年前的7万提升到了13万多。虽然前期投入有点亏,但是后期的发展更可观!最新微信营销经典成功案例

       好了,今天关于“100个裂变营销案例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“100个裂变营销案例”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。