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公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文       在这个数字化的时代,公司营销策划方案案例的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于公司营销策划方案案例的今日更新,让我们一起跟上

公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文

       在这个数字化的时代,公司营销策划方案案例的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于公司营销策划方案案例的今日更新,让我们一起跟上时代的步伐。

1.营销策划方案

2.营销策划方案范文

3.活动营销策划方案范文6篇

公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文

营销策划方案

        实用的营销策划方案范文锦集5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么你有了解过方案吗?下面是我精心整理的营销策划方案5篇,希望对大家有所帮助。

       

营销策划方案 篇1

        前言

        粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

        五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。

        一、市场调研分析

        二、促销目标

        三、促销提案

        1、促销主题

        2、促销时间

        3、促销地点

        4、促销产品

        5、促销方法

        6、促销媒介

        7、促销活动方式

        四、活动安排

        五、费用预算

        目录

        一、市场调研分析

        这次端午节的集中销售在××,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从××各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。

        二、促销目标

        1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。

        2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。

        3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。

        三、促销提案

        1、促销主题 品味嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 XX月X日~XX月XX日

        3、促销地点 ××

        4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

        5、促销方法 优惠券、价格折让

        6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

        7、促销活动方式

        四、活动安排:

        活动一、免费试吃 1、活动时间

        2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:

        4

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

        (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

        活动二、满额就送 1、活动时间:

        2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;

        (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算:

        美味粽子:1.8元/个×500个/天=900元 雨伞:6.4元/把×200把=1280元 合计:2180元

        活动三、粽子文化节开幕式

营销策划方案 篇2

一、背景分析:

        优势:

        1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

        2.周边酒店少,竞争力强;

        3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

        劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;

        2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

二、营销目的:

        树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

        锁定目标群:

        当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

三、项目分析:

        酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

        优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

        会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境,地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

        挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求

        劣势:安全隐患较多

        政策上不占优势

四、具体营销策略:

        1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

        2. 提倡会员制,增加会员办理;

        3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

        宣传:

        1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

        2、报纸媒体的选择。

        3、电视媒体的选择。

        4、网络媒体的选择。

        5、户外媒体的选择。

        6、广播电台的选择。

        7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。

        8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。

        9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

        10、每天还举办幸运大抽奖活动。

        促销礼品:

        1、打火机类。

        2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。

        3、鲜花。

        4、水晶制品{小型工艺品}。

        5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案:(略)

六、费用预算:(略)

七、此次营销预计效果:

        1. 提升酒店的知名度。

        2. 使本地的半数人士都知道。

        3. 司机师傅都知道本酒店。

        4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

        5. 发展和增加本酒店的固定会员。

        6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

        7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

        8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。

        此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

营销策划方案 篇3

        人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

        人气指数:★★★★★

营销策划方案 篇4

一、 活动名称

        XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛

二、 活动背景

        医药代表作为一个发展成熟的行业,于1820年诞生于国外,我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁,医药代表扮演着双重角色:不仅给医疗专业人员传递药品知识,还收集临床药品安全信息,反馈给药品研制开发企业,为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表,必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧,同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。

        对于医药代表这一行业,也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表?作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛,想通过协会的.微薄之力帮助大家解决困惑,同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销,领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节,以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说,现在的同学们都还处在迷雾中,那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾,找到方向。

三、 活动目的

        通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛,帮助在校大学生深刻认识医药代表,为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。

四、 主办单位

        XX中医药大学市场营销协会 XX医药(中国)有限公司

五、 活动参赛对象

        XX中医药大学及周边院校在校学生,不分专业年级,队伍由1~3名(要求不超过3名)成员组成,可跨专业跨年级,确定队长(主要负责人)。

六、 活动时间

        20xx年10月15日——11月30日

        初赛 :11月1日

        复赛 :11月8日

        决赛 :11月29日

七、 前期准备

        (一)外联准备

        1 时间:10月20日——10月25日

        2 协调

        (1)学院内联系:向社团联上交活动策划书。

        (2)宣传媒介联系:10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社(XX报)、优酷网、优米网等洽谈事宜。

        (3)企业联系:集中在10月20日到11月25日之间,以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则,联系武汉XX医药有限公司,为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品(中成药和西药)及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品(物质奖励和实习岗位机会结合),以及赛事所需物质赞助。

        (二)前期宣传

        (1)实物宣传:出展板、海报、宣传单。

        (2)校内宣传:向校广播台、系报、校报发出邀请,进行本次大赛的全程跟踪报道。

        (3)网络宣传:拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。

        (4)媒体宣传:拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和新闻报道。

        (三)、组织报名

        (1)时间:10月22日——11月25日

        (2)参赛对象:

        XX四所大学在校学生,不分专业年级,队伍由1~3名成员组成。要求确定队长(主要负责人)。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议,向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想(建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解)。

        (3)报名方式:

        ①在校内固定报名点领取报名表,填写后上交。

        ②通过协会秘书处处长报名。

        = 3 *GB3 ③到各班团支部书记处报名,各班不限团队数,由团支部书记统一提交报名表。

八、活动内容及流程

        本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

        初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药(由赞助方提供),并提供药品相关材料(中成药的相关材料主要为:药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应,禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为:药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等)。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解,重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌,讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

        复赛采取营销实践的方式,要求进入复赛的团队到药店(主办方和赞助方协商安排)模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程,或者讲解团队在营销实战中的感受与心得,抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式,完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频(决赛使用),并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。

        决赛分三个部分:药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩(或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充)。最终评出一二三等奖获奖队伍,给予奖励。

详细流程

(一)初赛

        初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处,由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。

        (1)时间:11月2日

        (2)地点:

        (3)前期准备:

        ①通知各参赛队伍,并抽签决定初赛先后顺序。

        ②确定评审委员(协会会长及各处处长,共9人)、计分委员、统分委员。

        ③找好教室。

        ④邀请主持人,组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师,紧急应对小组。

        ⑤现场布置和多媒体调试。

        (4)初赛形式:

        药品PPT展示。药品PPT展示3分钟,答辩2分钟,要求不超过5分钟。

        (5)流程:

        ①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

        ②主持人上台致词,宣告本次大赛正式开始。

        ③介绍比赛规则及评分细节。

        ④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟,答辩2分钟,要求不超过5分钟。

        ⑤评委打分。

        ⑥计分统分。

        ⑦评选出进入复赛的队伍,于11月3日晚之前短信通知。

        (6)、评审规则评分标准:

        PPT精美度和内容涵盖。(20)

        ①讲解的专业程度。(30)

        ②每个团队队员的现场精神面貌。(10)

        ③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。(30)

        ④队长的表现。(10)

        2评审原则:

        采取去掉最高分和最低分的原则,由计分团求其平均分。

        3评审委员:(市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名)

        (7)后期工作

        初赛宣传:照片集锦、板报、广播稿。

        材料整理。

(二)复赛

        (1)、赛前准备:11月4日开始启动,在XX医药(中国)有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品(初赛中所展示药品),或者模拟作为药店导购向顾客售药(顾客所需要的药品),并将模拟情景摄影、拍照;随后进行半天的药品(XX医药提供)试用及销售推广体验。

        (2)、比赛:撰写药品销售推广实践报告,并于11月16日前(含当日)将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性,必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等,正文必须含试用者试用后反应、推广心得,文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

        注:整个过程要录制2分钟左右的视频,供决赛展示。

        (3)、评分标准:

        1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度(40分);

        2、推广方式的创新性和可实施性(30分);

        3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度(10分)

        4、实践报告的排版及精美程度(10分);

        5、团队协作能力(10分)

        赛后:

        1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来;

        2、将复赛视频、等上传到学校贴吧、优酷等网站上,并在百度贴吧进行网上投票,投票结果算入决赛成绩;

        3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出;

        4、全力准备决赛工作。

        (三)决赛

        1时间:11月29日

        2地点:XX中医药大学学术报告厅

        3准备工作:

        (1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委;通知相关队伍,召开会议;通知相关宣传媒介;确认到场嘉宾。

        (2)准备好奖状、奖品。

        (3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资

        (4)邀请主持人,组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师,紧急应)对小组。

        (5)会场布置和多媒体调试。

        (6)座位安排。

        (7)安排决赛队伍先后顺序。

        4.决赛形式:

        (1)赛前网络投票:八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网,在XX中医药大学百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点开始,到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。

        (2)现场比赛:决赛主要以复赛剪切视频(2分钟)、PPT相关药品营销讲解(3分钟)和评委互动三部分为主总时间不得超过8分钟。

        5.活动流程:

        (1)主持人上台致词,宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。

        (2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。

        (3)参赛队伍依次上台,进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。

        (4)由评委团打分。

        (5)所有参赛队伍比赛完后,由评分人员排出名次。

        (6)请企业代表发言。

        (7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。

营销策划方案 篇5

        一、 活动背景

        越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且可以买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;

        当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

        微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

        二、活动主题

        在大连海事大学推广微店优菜网,既要达到宣传的目的,又要为比赛取得名次

        三、活动目的及意义

        现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

        四、活动项目时间安排

        五、 活动地点安排

        社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

        六、 活动对象

        主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

        七、 活动流程

        1. 预热阶段:

        由于我们都身在社团,所以我们先在内部展开宣传推广,尽最大努力全面推广,并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

        2. 前期阶段:

        为了提高知名度,我们会在微信,qq等网络平台进行推广,并设计成网络接力活动;

        制作微店宣传投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量,并有小礼品相赠; 宣传板画,易拉宝,传单,条幅等形式。

        3. 中期阶段:

        在校园人多的地方进行定点宣传,注册一次便会有一次抽奖机会,或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等,这时可以同步做卖草莓的活动。

        4. 活动后期

        达到一定知名度,进行宣讲会,宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑,并且打着大学生自主创业的名头,“你开店,我给资金”“零压金”等。

        八.活动人员安排。

        九.奖项设施。

        十、经费预算。

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营销策划方案范文

        在一场丰富多彩的营销活动开始前,肯定是要准备一份完整的活动策划方案的,那么应该如何来写呢!下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用,仅供参考,欢迎大家的参阅。

       

        营销活动策划方案1

        一、SWOT分析

        (一)机会分析

        现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。

        (二)产品优势

        连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1。稳定性高,过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

        (三)劣势分析

        独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:

        1、品牌知名度不够

        2、产品定价不合理

        3、包装设计无特色

        4、营销渠道不畅通

        为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.

        (四)风险分析

        连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

        二.药品营销组合4P方案

        1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

        2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

        3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

        4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。

        三、营销方案

        (1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

        (2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。

        (3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

        (4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

        四、营销战略

        (一)市场细分

        随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

        (二)目标市场选择

        现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点:

        1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

        2、形成以无形资源为基础的竞争优势

        第一,在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。第二,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

        (三)市场定位

        1、产品的主要功能

        连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染率达到更低。

        2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

        (1)、稳定性高,过敏反应的发生率底;

        (2)、具有提高机体免疫作用。

        五、营销组合策略

        (一)产品策略

        现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知名度:

        1、强调此产品的明显优势,如纯天然,现在的药大部分都加有对人体有副作用药物,而此药中没有这种对人体有副作用的药物

        2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力,包装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。

        (二)价格策略

        1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价:

        根据市场调研问卷来定该产品的价格。

        (三)、分销渠道策略

        通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售,渠道销售的合作伙伴分为两类:一是分销管客户,是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

        (四)、促销策略

        1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

        2、可以培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

        3、建立一支好的营销团队。

        4、整合当地的各种资源,建立完善的销售网。

        5、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度,采用竞争和激励因子,定期如开销售会议,树立长期发展思想,使用和培养相结合。

        6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

        六、总结

        通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度,促进连花清瘟胶囊的销售,占领更大的市场。

        营销活动策划方案2

        一、行业分析

        中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

        市场发展现状

        据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

        涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

        一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

        另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。

        总体来说,目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营则由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密。

        大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

        1、外部市场:网络化和规模化

        目前,大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

        实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界,一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团,其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

        对于大众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加规范化和标准化的服务,这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

        2、内部管理:低成本和高资源整合

        规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,则能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

        销售集团的低成本除了资本的高效运转之外,也体现在管理资源的整合上,特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本,达到了资源投入产出的最大值,使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。

        网络营销目的:

        使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

        对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

        被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

        网站策划分析

        (一)对上海大众公司网站的建设

        1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

        2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车

        之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

        3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后,购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金,在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

        如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于大众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

        4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进上海大众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

        二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

        1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海大众汽车进行推广宣传。

        2、提供电子刊物和会员通信。

        3、利用网络广告对上海大众进行推广,加大宣传力度,当顾客登录大众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海大众的理解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助。

        营销活动策划方案3

        一、主题

        清凉夜晚,冰点价格

        二、副主题

        1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定

        2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象

        三、活动目的

        1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

        2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率

        3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

        四、活动时间

        xx月xx号--xx月xx号

        五、活动地点:

        六、活动目标:

        1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。

        2、集客目标:xx拨进店。成单率xx

        七、活动内容:

        钜惠1、进店有礼

        活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

        若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

        钜惠2、厂价直销

        全场3.8折起

        钜惠3、惊心价位

        现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450),小地砖低至3元每片(xx)

        钜惠4、疯狂折上折

        业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量)

        钜惠5、现金随意拿

        活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)

        八、活动基本流程:

        方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

        九、集客计划:

        1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。

        2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。

        3、扫楼结合电销共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)

        4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)

        5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!

        6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!

        十、宣传计划:

        1、DM单页派发

        2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)

        3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

        4、微信营销(重点)

        5、拱形门;竹旗

        6、短信推送(电销短息)

        十一、店面布置:

        1、门头

        2、收银台

        3、门厅区

        4、奖品区

        5、签到台

        6、音乐(走秀音乐)

        7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

        十二、物料清单:

        DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

        十三、组织架构

        十四、奖惩措施

        团队奖

        1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;

        2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;

        3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队20xx元。

        4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个

        每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

        多单奖

        当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

        回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的):

        第一名:奖300

        第二名:奖200

        签单奖(每周单数):

        每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

        销售考核

        当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

        集客奖

        电销激励:

        集客到店目标任务:100户

        1、到店奖励:5元/户;

        2、签单奖励:10元/户:

        集客考核

        1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

        2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

        十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%)

        1、物料费用:xx元

        2、广告费用:xx元

        3、人员费用:2人xx80元xx19天=3040元

        4、促销品、奖品费用:7000元

        营销活动 策划方案 4

        天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

        这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

        事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

        当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

        (一)借助知名社交平台

        借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

        当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。

        (二)站内信息更新平台

        当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。

        针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示。

        打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

        信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。

        但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是分享给好友,而是分享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

        当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享,也可用于原创性的内容制作,比如说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等。

活动营销策划方案范文6篇

        营销策划方案范文

        营销策划方案范文,为了确保事情或工作科学有序进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。

营销策划方案范文1

一.未来企业家协会特色组织文化:

        1、核心文化:

        以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。

        2、协会宗旨:

        打造一流的未企团队,构建活力的创业平台!

        3、协会理念:

        超越成功,创造财富。

        4、指导思想:

        团队协作,创新创业。

        5、管理理念:

        办负职责的协会,做负职责的未企人!

        6、目的

        1)服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌

        2)提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识,增强凝聚力

        3)供给一个平台,为那些有创业方面的同学供给一次实训。

二、市场分析市场背景

        随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

        因为寝室仅有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

        所以,在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展(时间:五月份到六月份)

        1、启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)

       

        2、进货途径:

        1)采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,可是质量不能保证,存在必须风险。)

        2)采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,可是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。

        3、活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的本事去推销电扇。(上门去推销,经过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争,互相合作.

        4、利润分配:

        小于十件

        利润的百分之七十自我,百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

        5、宣传工作:

        1)做宣传单

        2)经过同学宣传

        3)上门推销宣传(不由异常部门负责,未企的所有人都有职责做好宣传工作)

        6、注意事项:

        1)定好价格,(统一价格)防止恶意竞争

        2)活动过程中注重礼貌用语,注意自我的形象。

        3)做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。

        4)活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

        5)得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

        7、进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。

        明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

        8、囤货:寝室(待定)。

        9、财务管理:负责填好表格

        10、注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:

        1)以较低价格供货给我们

        2)有没有发票

        3)保修制度。

        4)卖不完时可否退货等

        这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们供给了一个平台,期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

营销策划方案范文2

一、目标

        在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

二、原理

        本营销方案是基于以下逻辑

        1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

        2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

        ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

        1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

       

        2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

        本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

        怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。

        通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

        所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。

        至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

五、亮点策划

        1、摔杯为号,统一转发!

        所有家长、老师、校长在同一时间转发!

        同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

        培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

        因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

        2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!

        家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

        这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。

        培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

        3、手机报名享有优惠!

        可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

        为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

        前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

        前50名报名的享有什么优惠!

        所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

        培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

        4、整个计划都在手机上实施

        校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

六、职责划分

        1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

        2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。

营销策划方案范文3

一、分析营销机会

        1、管理营销信息与衡量市场需求

        (1)、营销情报与调研

        (2)、预测概述和需求衡量

        2、评估营销环境

        (1)、分析宏观环境的需要和趋势

        (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

        3、分析消费者市场和购买行为

        (1)、消费者购买行为模式

       

        (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

        (3)、购买过程(包括参与购买的主角,购买行为,购买决策中的各阶段)

        4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

        5、分析行业与竞争者

        (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

        (2)、辨别竞争对手的战略

        (3)、判定竞争者的目标

        (4)、评估竞争者的优势与劣势

        (5)、评估竞争者的反应模式

        (6)、选择竞争者以便进攻和回避

        (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

        6、确定细分市场和选择目标市场

        (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

        (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

        1、营销差异化与定位

        (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

        (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

        (3)、传播公司的定位

        2、开发新产品

        (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

        (2)、有效的组织安排,架构设计

        (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

        3、管理生命周期战略

        (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

        (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

        4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

        (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

        (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

        (3)、市场追随者战略

        (4)、市场补缺者战略

        5、设计和管理全球营销战略

        (1)、关于是否进入国际市场的决策

        (2)、关于进入哪些市场的决策

        (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

        (4)、关于营销方案的决策

三、营销方案

        1、管理产品线、品牌和包装

        (1)、产品线组合决策

        (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

        (3)、品牌决策

        (4)、包装和标签决策

        2、设计定价策略与方案

        (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法,选定最终价格

        (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

        3、选择和管理营销渠道

        (1)、渠道设计决策

        (2)渠道管理决策

        (3)、渠道动态

        (4)、渠道的合作、冲突和竞争

        4、设计和管理整合营销传播

        开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

        5、管理广告,销售促进和公共关系

        (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

        (2)、销售促进

        (3)、公共关系

        6、管理销售队伍

        (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

        (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

        1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

        2、营销执行监控以保证营销的有效性

        3、控制营销活动,年度计划控制,盈利本事控制,效率控制

        4、根据营销部门的信息来进行战略控制

        中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出__年度营销计划。

        早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

       

        活动营销策划方案范文1

        一、活动目的:

        x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

        x树立品牌在客户心中的良好口碑;

        x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

        x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

        x达成效果:大气、隆重、热烈、喜庆。

        二、核心思路:

        在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区,冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区,航空架篷用浅蓝色纱幔装饰,到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

        嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起,同时邀请专

        业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演,把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围,以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

        三、活动主题:

        四、活动时间:20XX年07月05日(周日)上午09:00—12:00

        五、活动地点:楼盘销售中心

        六、参与人员:

        七、现场布置:

        1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗,路口处布置两个20米双龙充气拱门,从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道,迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾,使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

        2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区,客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演,主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响,舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾,同时高空动力滑翔伞在空中造势,为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

        八、活动内容:现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

        活动营销策划方案范文2

        一、策划目的

        1、展示儿童才艺,以"小"带"大",拉动六月份订单增长。

        2、让公司品牌形象进驻青少年的思维,走出观念营销的第一步。

        3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。

        二、营销环境状况

        1、市场分析

        (1)随着儿童节、暑期的临近,以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

        (2)70,80后已成社会消费主题,而现如今家庭多以一个孩子为主,使得孩子成为家长掌上最大的宝贝,围绕着他们的消费势必志在必行。

        (3)随着中国教育的改善,孩子多元化多体制发展已成家长首选,公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

        2、消费者分析

        1)随着"五一"消费小黄金周落下帷幕,芜湖各大市场均到处布置,挂满促销条幅及展板,此时消费者的热情已冷却。

        2)据市场调查研究,六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。

        公司情况分析

        1)市场不景气,公司处于挨打的局面。

        2)当前的大环境的影响之下,居民消费持续走低,对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。

        3)知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。

        由以上可以简单得出以下结论:

        1)商家处于被动状态,消费疲软。

        2)市场的地位以及营销战路占据主导作用。

        3)绝大多数家长愿意为孩子消费。

        4)准确把握市场动脉是很关键和必要的。

        三、营销战略

        1、营销宗旨

        信誉感动上帝,品牌成就梦想。

        2、业务策略

        (1)品牌进一步完善企业的形象识别系统(CIS),参加公益活动提升企业知名度,凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

        (2)竞争突出企业优势,"用最专业的人做最专业的事";突出服务水平好,施工质量高;突出企业的在芜湖市场的老资历,老品牌。

        (3)营销变被动为主动,着眼长远,努力现在,树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

        (4)客户进一步细分客户群,掌握第一手客户资料。

        3、价格策略

        价格策略,是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素,又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当,市场份额和盈利率能够大幅提高;价格策略运用不当,目标市场就会出现动荡,甚至产生严重的市场后果。

        (1)采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质,中档价位"优势。

        (2)制定价格弹性策略,价格会影响订单数量。在正常情况下,订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升,订单减少;价格降低,订单增加。

        (3)制定透明的价格表,市场的价格早就已经开始走向透明化,但是,很少有企业会真正做到,消费者就会认为市场的盈利太大,所以,他们会选择价格透明性较好的家装公司。

        4、业务渠道

        (1)重新制定有创意的宣传广告,投放于各大媒体,宣扬企业形象。

        (2)大量招收业务员,全职兼职都可以,具体方案待定。

        (3)参加或举办公益活动,提高潜在受众的认可度,从而间接提高业务量。

        5、广告宣传

        广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将相关信息传递到消费者,具体实施如下:

        (1)新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;

        (2)楼层广告:以楼层贴等方式标注公司;

        (3)宣传单发送:组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单,以平面形式传递有关公司的相关信息;

        (4)网站宣传:经常更新网站信息,做到新闻的及时性和真实性,让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

        为提升公司品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。

        五、具体行动方案

        (一)活动时间:六一儿童节期间(具体时间待定)

        (二)活动地点:待定

        (三)活动内容

        1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

        2、组织儿童在家长的帮助下,现场演奏曲目。

        3、本公司组织评委组进行现场打分,选出最佳演奏者,予以奖励,其他参赛者也可得到纪念品一份。

        六、相关媒体

        1、媒体种类:芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。

        2、宣传方式

        1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

        2)重点小区广告位的投放

        2)重点小区进行业务人员推广,重点学校单位进行公关,印刷一批宣传单页

        3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

        4)公司内部海报

        5)活动现场设置一个弓形门,现场内部以可爱的气球等饰品点缀,另外进行海报宣传(印刷几十份海报)

        6)最好电视台后期有报道

        7)各大网站的后期报道

        七、注意事项

        1、参赛儿童年龄不宜太大,最好要求有家长带领;大赛规则要精心制定。

        2、活动开始前,家长要填表报名,主要是电话号码,儿童年龄,地址,家装与否,喜欢的家装类型(选择题)。

        3、比赛时间不可过长,以免产生负面影响。

        4、比赛前一个礼拜,公司要和幼儿学校做好公关,最好能统一组织。

        5、前期发放宣传单,争取通过儿童传达给家长。

        6、比赛地点要在繁华地段。

        7、比赛结束后,一定要致电参赛家庭,进行电话营销。

        效果预测:

        1、参赛儿童在200人以上,家长在150人以上,有直接价值的信息在40条以上,就算达到预定目标,具体如下表:

        2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心,很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。

        3、通过此次活动,我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的!

        备注:

        此案主要集中在公益、品牌形象,策划者希望通过此案,把良好的企业形象根植入广大市民印象之中;此外,策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业,则有助于本公司的健康快速发展!

        活动营销策划方案范文3

        一、活动组委会

        (一) 负责:董事会成员、总经办、企划部

        (二) 成员:各部门负责人

        二、活动时间:9月18日至9月30日

        三、活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题:庆中秋,迎国庆,送大礼!

        五、活动 口号 :略

        六、场景布置:

        (一) 场外布置:

        大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节; 外墙悬挂巨幅:宽:高=10x13M,宣传活动内容;

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二) 场内布置:

        1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

        3. 在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

        4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

        5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

        6. 楼梯护栏以金**绒布围边,同时加强对电梯口布置。

        7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

        七、宣传策略

        (一) DM海报宣传

        (二) 电视媒体宣传

        (三) 宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

        (四) 时间:

        (五) 费用收取:

        (六) 宣传形式:动画加文字。

        (七) 场外巨幅、展板宣传;

        (八) 场内播音宣传;

        (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:xxxxx”

        八、活动策略:

        活动一:购物满20留住快乐瞬间

        活动时间:9月1---9月30日

        活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置:

        一等奖:奖价值288元摄影套餐

        二等奖:奖价值198元摄影套餐

        三等奖:奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。

        活动营销 策划方案 范文4

        前言

        粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

        五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。

        一、市场调研分析

        二、促销目标

        三、促销提案

        1、促销主题

        2、促销时间

        3、促销地点

        4、促销产品

        5、促销方法

        6、促销媒介

        7、促销活动方式

        四、活动安排

        五、费用预算

        目录

        一、市场调研分析

        这次端午节的集中销售在____,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从____各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。

        二、促销目标

        1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。

        2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。

        3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。

        三、促销提案

        1、促销主题 品味嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日

        3、促销地点 ____

        4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

        5、促销方法 优惠券、价格折让

        6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

        7、促销活动方式

        四、活动安排:

        活动一、免费试吃 1、活动时间

        2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:

        4

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

        (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

        活动二、满额就送 1、活动时间:

        2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;

        (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算:

        美味粽子:1.8元/个__500个/天=900元 雨伞:6.4元/把__200把=1280元 合计:2180元

        活动三、粽子文化节开幕式

        活动营销策划方案范文5

        一、活动目的

        11月11日是现代人戏称的“男人节”,为了体现平台聊天交友的特色,紧扣“男人节”的活动契机,为广大男女单身客户牵线搭桥,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节,献桃花礼”的活动方案!

        二、活动整体安排

        活动时间:20____年11月11日

        活动目标用户群:会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍:情歌对唱、劈酒大赛

        内容一:

        凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        内容二:

        凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        三、宣传方式

        短信发送日期:20____年11月10日 短信文案:

        为迎接“男人节”的到来,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼,跳进恋爱城堡,另有万元大奖等着你!

        四、比赛规则

        注:每个房间必须有3组人员或3组人员以上,才可举行此活动,否则视为无效。 情歌对唱比赛规则

        1)当晚必须开房消费的客人才可参与此

        活动(只限于歌朝区,会所不参加) 2)情歌对唱比赛:(选择2首情歌进行比赛,歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)

        ①每个包房:情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛,1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 情歌对唱比赛由评委评出名次,评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

        劈酒比赛规则

        ①每个包房:劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛,1组2人,(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 劈酒比赛由评委评出名次,评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打);

        ③劈酒输赢评定:一局3个回合,共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名

        五、比赛奖品:啤酒一打(价值480元)

        六、其它注意事项

        1、 此次活动内部员工参与客人互动;

        2、 此次活动在公开,公平,公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。

        七:部门配合

        部门跟进事项一览表

        八、评估活动的效果

        1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

        3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

        九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容

        4)为了下次活动的更加完善,请各部门提出建议和监督

        以上妥否,敬请批示! 呈报:总办

        抄送:营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

        活动营销策划方案范文6

        在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

        一、 调查目的

        现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

        为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查。还您光明,增之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。

        二、 问卷设计

        眼镜店营销方案

        一、 独立门面。

        首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。

        其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜?

        如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高,可以从他们入手)

        太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

        二、 店面在商场里。

        首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体,服务态度热情,这是最基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理。再者,提成点要有所改动,营业额达到一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

        一、店外营销策略

        1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。

        2.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠。

        3.促销策略:

        (1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。

        ★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。

        ★大的节日:节日期间可顺势推出优惠

        ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。

        (2)促销手段:

        ★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。

        ★ 会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店

        的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的个性化营销活动。

        二、店内的营销策略

        1、服务流程:

        (1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

        (2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖。

        (3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。

        如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销。

        2、 购物环境:

        (1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境。

        (2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明也应经过认真选择。

        (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

        这里有个活动方案:

        时间:周末

        地点:在校内繁华处与校门口各设两点

        主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题

        活动内容:1.与校方联系,说明你店向大学免费助学计划:为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础

        1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素,现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪服务。

        2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动:

        2.1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;

        2.2、三好学生和特困学生,打折更多;

        2.3、为已有眼镜的学生,提供免费清洗和保养;

        2.4、为没有眼镜的学生,提供免费视力检测;

        2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;

        2.6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的免费清洗和保养;

        2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;

        2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;

        2.9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业机会;

        2.10、为各学校学生提供免费观看的专场**;

        2.11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励。

        报告名称:中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

       好了,关于“公司营销策划方案案例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“公司营销策划方案案例”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。