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公司品牌营销策划_公司品牌营销策划全案策划

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介公司品牌营销策划_公司品牌营销策划全案策划       很高兴有机会和大家一起谈论公司品牌营销策划的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题,我将详细回答每一个问题,并分享我的见解和观点。1.如何做好

公司品牌营销策划_公司品牌营销策划全案策划

       很高兴有机会和大家一起谈论公司品牌营销策划的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题,我将详细回答每一个问题,并分享我的见解和观点。

1.如何做好品牌营销策划

2.如何进行品牌策划,推广与管理

3.如何做好品牌推广

4.什么是品牌营销?品牌营销怎么样做好?

5.如何做好品牌整合营销策划?

公司品牌营销策划_公司品牌营销策划全案策划

如何做好品牌营销策划

       如何做好品牌营销策划,结合我10年互联网经验给你总结以下几点,希望能对你有所帮助。

1.先做好品牌的定义与定位

       想清楚自己的品牌是什么,自己的品牌价值是什么,我们通过打造品牌能够获得什么样的价值,打造品牌的目的是我们觉得它可以帮助企业创造利润,并且是持续的、更高效的创造利润,因为品牌形成代表了消费者承认它。

       同时做好品牌的定位让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。并且我们围绕这个品牌的定位去做事情,从产品的研发、包装的设计、广告推广方面等都围绕品牌定位去做。

2.?拥有质量过硬的产品

       一个企业要是想长期发展就一定要有质量过硬的产品,产品是品牌的基本。产品就如躯体,品牌就如灵魂,没有灵魂的躯体是行尸走肉 ,反之。没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造 秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。在打造品牌前,先着一看自己的产品是否够好,至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性,那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲的一句:“产品质量就是我们的生命”,使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人,所以我们要把产品作为企业的重点去发展。

3.?推广很重要

       做好产品后,没有一个宣传仅靠口碑的话是很难将品牌打出去的。适量的宣传可以在短时间内让消费者认同你的品牌,同时推广渠道也有线下和线上推广。线下推广:线下推广可以选择发传单、活动推广、店铺直销、街边演出、深度分销等方式。这些方式可以合观众互动能更直接的把你的产品传达给消费者,但是受众比较局限。线上推广:线上推广可以选择搜索广告、短视频、自媒体、公众号、媒介公司等。我推广产品都会选择和媒介公司合作,例如媒介盒子里面媒体资源丰富,不需要你一个个的试错筛选,注册后就可以自助发稿。

       最后,一个好的产品需要时间去验证,一个好品牌的成长也需要经历磨炼。整理不易,点个关注再走哦!

如何进行品牌策划,推广与管理

       产品营销方案关键的7点:1、首先我们要了解目标产品

       2、市场定位。在写营销方案之前,首先需要对市场进行定位和了解,看看产品所对应的目标群体有哪些,这些目标群体都有什么特点,清楚了解这些的话,对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次,清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析(这种分析方法法在营销中很常用,在网上可以搜到模型,照着做就可以了)4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略,在广告的选择中,要选择符合产品风格的,有的适合激情的、有的适合安静的,不同产品有所不同,在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意,可以为广告加分不少。5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义,促销策略并不是说要达到销量的多少,而是在促销过程中增加顾客接受度,以及实地的推广产品,从中多了解顾客。6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点,我们从这方面出发考虑营销策略,才能做出可行度高的策划。

       7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题,这就不仅需要我们前期的充分准备,也需要随机应变,但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

       以上是我的回答,希望可以帮助到你。

如何做好品牌推广

       首先需要明确品牌策划的概念,品牌策划是一个宽泛的命题,从上到下的概括来说,它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。

       品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略,制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之前需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作,跟市场研究的部分领域相关。大部分策略咨询类公司如麦肯锡等主要集中于提供这方面的服务。所提供的工作成果应该是一整套分析报告,其中包括行业分析报告、企业内部管理报告、消费者分析报告等等。

       这一系列的内容多数涉及到企业战略等机密内容,数据是需要绝对保密的。由于涉及到大量调查与收集工作,这一部分的服务价钱也是最高的。

       在这里要顺便说一下品牌策略与广告的关系,策略是一种统筹性的指导概念,它能够为困境之中的品牌指明一条道路,类似于军师的职责。而广告是执行层面中的营销部分,它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具体动作,让理论能够作用于市场,类似于士兵的职责。

       而第三个阶段,落地执行阶段大体包括两个方面的内容,一个是设计,一个是营销。设计是先于营销的动作。设计也就是目前国内平面设计公司和大部分号称”品牌顾问公司“在做的事(目前国内的品牌顾问公司,据我所知,发展方向是品牌的第二个阶段,但大部分目前所处的仍是第三阶段。国内的品牌研究与策略策划实力还很欠缺,品牌策略会因执行终端的反映效果和时代变化而调整方向,随着策略的调整,品牌形象也会不断改变,并影响营销方式。品牌是一项长线工作,周而复始,需要不断调整以配合企业的发展。一套好的品牌策略能够帮助企业积累一个强大的品牌资本。

       新产品切入市场,离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌,逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有:

       一是广告开路。新产品入市,绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。

       二是公关助威。尽管广告在新产品入市时的作用甚大,但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接,几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功,主要是因为借用公关手段引起新闻效应,迅速地提高知名度。可供企业选用的公关手段包括:制造新闻,如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。

       三是网络宣传。网络宣传有别于广告与公关助威,网络宣传具有消费低成效大的效果,现今的消费方式逐渐向网络发展,要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传,构建网站,制造话题等方式推广。国际品牌网立足网络品牌推广,具有一套完善有效的网络推广方式,可帮助企业更好地进行网络品牌推广。

       新品牌推广需要做的几件事情

       1)研究品牌特征

       在不同的行业,不同的文化背景下,品牌的成长与发育是不一样的,所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品,研究品牌成长的延伸。

       2)制定策略

       一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的,它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸,高同投资,企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌,失败可谓多多。

       3)具体的传播与推广战术

       在战略确定之初,就是要研究具体的战术,用多少广告,多少促销,怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

       4)确定预算

       5)监测

       只有不断地监测,不断地调整具体的媒体组合,才能使传播更到位,也使目的更易于达到。

       新品牌推广传播方式

       一、新闻性广告

       新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传,与媒体搞好关系,希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息,进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。

       二、公益性广告

       与政府搞好关系,进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式,让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象,以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多,比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传,但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象,提起消费者对本公司及产品的关注。

       如在海湾战争期间的统一润滑油广告,“多一点润滑,少一点摩擦”就打动了很多消费者的心;伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。

       三、赞助广告

       四、网络广告

       随着互联网业的逐步成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转化,电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念,企业对电子商务的认可越来越高,也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实,摸索与积累未来的商业运作经验。

       五、手机短信、微信广告

       中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台,在推出短信业务后,每年的短信收发量以几何级数增长,广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择,我们可以通过手机使用者的征订广告进行,短信费用由广告传播方支付,并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。

       微信已经深入人心,人人都会的通讯方式,微商更是火热。利用微信传播,也是很好的推广方法。

       六、口碑传播

       战国时期的商鞅在秦国实施变法时,担心变法的推广与实施效果,于是在市场南门树起一木头,宣布谁扛到北门就赏50金,一开始没人相信,可最终还是有人得到了奖赏,在没有现代化媒体的时代,通过口口相传传遍全国,人们都相信了商鞅的诚实与守信,令最终的变法同样得到了成功。

       如果你要去买某产品,对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时,你会作何选择我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况,和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时,其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好,可就是颜色(花样、服务、大小、)不是太好”,你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在!

       意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样,其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品,并积极在其影响范围内传播有利的产品信息,劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系,并成为品牌的积极传播者与忠实顾客,由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。

       但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播,一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围,并调查形成负面口碑的原因,最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。

什么是品牌营销?品牌营销怎么样做好?

       3步做好品牌推广,品牌营销步步为“营”

       随着移动互联网的发展,品牌推广已成为公司营销活动不可缺少的一部分。它是企业/公司发展的重要组成部分。良好的品牌形象可以吸引更多的消费者,促进产品的销售和市场份额,迅推客传媒在线讲解如何才能有效推广品牌呢?

       首先要思考什么是品牌,品牌推广能给企业本身带来什么价值

       然后根据公司产品的服务群体、爱好、需求、品牌推广预算等方面,初步制定正确的品牌定位、品牌策略、品牌形象包装设计和品牌推广计划。筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道,可以更快更有效地向消费者传播品牌核心价值观。那么塑造品牌具体应该怎么做呢?

       第一步:品牌定位

       一旦确定了品牌定位,就意味着公司具有品牌战略方向、独特的品牌需求点、独特的品牌核心价值,以及企业品牌服务的消费群体和消费水平。这一步需要从两个方面入手:

       1.了解自己的产品信息,找到自己企业产品服务优势的独特卖点。

       2.调查分析客户和市场需求。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性,才能充分发挥营销的意义。

       第二步:品牌战略

       有了品牌定位策略后,做好品牌形象的包装规划是塑造品牌的另一个关键点。在市场竞争中,同质产品数不胜数。这就要求新公司设计出独特的风格,从同行业的各种产品中有效赢得消费者的关注。从而有效吸引客户通过视觉享受了解企业品牌的产品功能价值或服务价值,让客户关注品牌。

       第三步:品牌传播

       做好品牌定位和设计后,就要大力推广传播。企业/公司在做网络营销时,需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等,通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品,从而对品牌产生良好的印象。进一步引导客户群搜索我们的相关信息,既能促进品牌推广,又能间接促进产品销量的大幅提升。

       随着市场竞争的加剧,各行各业都在争夺流量和机遇。企业需要掌握自身优势,做好营销工作,才能在市场上稳步占据席位。

       迅推客媒体:一个品牌能否得到良好的发展,主要取决于品牌是否具有良好的品牌形象。其实,要让品牌拥有良好的产品形象,需要做好品牌策划和管理。

如何做好品牌整合营销策划?

       李桉华老师认为品牌营销的理论很多,任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”,以建立起自己的“理论制高点”,作为十多年的品牌营销策划人,也是创投人,李老师更愿意把以前的复杂理论变成一句话:直接了当,一切以实战为主。观点具体分享如下:品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了’海尔’,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机;再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中对此产品,或服务的特定印想和以此产生的联想。一、品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:1、品牌定位策划:品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;2、品牌价值体现设计:品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。小总结:为了更好的方便理解:品牌策划定位+品牌价值表现,特别找了一张图,大家可以配合参考学习了解,这2项工作是前题的基础核心,要想实现如上图的这些工作落实,就必须做好这2点,这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。二、当做好了上面的2项基础工作后,就要对品牌营销模式建立进行系统的制定:具体如下:1、提炼价值主张:所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?2、策划价值传递:产品和所能提供的价值主张,通过什么方式如何传递给终端客户?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,需要解决下面三大核心问题:左一:著名品牌营销专家李桉华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。3、价值实现路径,企业最终如何实现价值?如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入以创新;收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。总结:品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

       营销策划指实现企业营销战略的策略、战术、措施的谋划。企业营销战略和战术是同企业的营销战略相联系相衔接的。在企业的营销战略确定后,必须制定营销策略和战术,以贯彻市场营销战略,否则,没有营销战略与措施的战术支持,营销战术也会落空。而营销战术策略也必须根据营销战略来制定,以全力来支持营销战略目标的实现。

       营销战术策略的制定过程包括5个环节:

市场调研,即通过市场调查研究,发现消费需求,分析竞争对手;

市场细分,即将各种不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体或市场面;

市场优选,选择若于个最适合本企业经营的细分市场作为自己的目标市场;

市场定位,即在消费者心目中建立起与众不同的企业形象、品牌形象和产品形象;

在此基础上制定市场营销策略组合,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

       相应的,营销战术策划的内容就包括:品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划,以及综合诸多营销要素与策略的整合营销策划。

       企业品牌整合营销策划:

       (l)产品策划。

       产品策划是企业市场营销组合中最重要的一种手段,是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。先知品牌营销策划公司认为,产品策划是指企业从产品开发、上市、销含至报废的全过程的活动及方案。产品策划也可称为商品企划。产品策划从类型上说,包括新产品开发、旧产品的改良和新用途的拓展等三方面的内容;从现代营销观点上说,其过程和内容应包括产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设计、产品目标等方面的策划。

       (2)价格策划。

       价格是市场营销组合中最重要的因素之一,是企业完成其市场营销目标的有效工具。价格策划就是企业产品在进人市场过程中如何利用价格因素来争取进人目标市场,进而渗透甚至占领目标市场,以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。

       价格在产品进人阶段、渗透阶段和占领阶段应采用不同的价格策略。企业能否正确地运用价格杠杆策划与实施有效的价格策略,关系到企业营销的成败及其经济效益。所以诺贝尔经济学奖获得者、美国着名价格理论家乔治?斯蒂格勒指出:?价格已成为营销战的一把利器,可以克敌,也可能伤己。?

       (3)分销策划。

       产品要经过一定的方式、方法和路线才能进人消费者和用户手中,分销便是企业使其产品由生产地点向销咨地点运动的过程。

       在这个过程中,企业要进行一系列活动策划。菲利普?科特勒教授感叹说:?营销渠道决策是公司所面临的最复杂和最有挑战性的决策之一。?企业分销策划要根据自身的实力以及所处环境来决定。产品的进人期、渗透期和占有期有不同特点,企划策略也有所差别。

       (4)促销策划。

       促销策划是企业完成其营销目标的必备工具,目的是通过一定的促销手段促进产品销咨。促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合,综合运用,最终形成一种整体促梢的活动方案。

       整合营销策划的思维策略:

       一、创新思维和超越思维

       创新思维是营销策划的主要思维方法之一,创新思维在营销策划中具有很高的价值。创新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维.能够创造市场,赢得市场。善于创新思维,可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求,找到产品的市场,找到品牌的定位。古今中外,创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔?盖茨认为:极为成功的商人,不会模仿别人,或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己的个性的人,能独立思考独立行事。

       善于创新思维的营销人,能够看到市场与用户的需求差异、性别差异、年龄差异、性格差异、文化差异、收人差异、产品差异、价格差异、区域差异和实践差异,从而制定出独具特色的市场营销战略。避开正面竞争,开展错位竞争,避免无序的,不规范的恶性竞争.找到自己的生存发展空间与市场竞争定位,降低竞争成本,形成竟争优势。当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后,就会形成一种良好的竞争与合作关系,形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。

       需要指出的是,创新思维不是猎奇思维,而是超越思维,即超越现实与常态,产生高哈远瞩的眼界、高屋建板的设想、立意高远的构思。超越思维的一表现是超越空间。也就是跳出原有的空间范围去思考问题。坐井观天是一种封闭的思维方法,它导致思维的禁锢,而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考,就会别有洞天,就会带来思维的飞跃。比如就促销论促销,往往很难打开思路,经常感到黔驴技穷,但是如果跳出促销论促销,站在营销与品牌的高度上看促销,思维就开阔多了。

       超越思维的另一表现是超越时间,这就是超越原有的时间界限去思考问题。先知品牌一直以来强调的是,营销策划是对未来营销活动的谋划。因此,必须超越现实放眼未来。只有超越时间,才能满足未来市场需求,才能领导市场潮流,才能领先竞争对手赢得市场先机。

       超越思维的再一表现是超越利益。占老的经商谚语是?财聚则人散,财散则人聚?,现代的经营谋略将?风险共担,利益共享?。过于看重自己的利益,甚至为了自己的利益而不惜损害合作伙伴利益与消费者利益,是缺乏远见的。坚持多燕方针,兼顾用户和客户的利益,是市场营销产品畅销的关键。只有大家都是旅利的事,才有人来关心,才有人来扣助,才会有人去推波助澜,去为之努力奋斗,才能形成良性循环。可口可乐总部在20世纪70年代末断然决定采取不控股战略,放弃全球范圈的瓶装厂的控股权,结果使更多的国家为了自己的利益而努力把可口可乐做大。因此,即使在战争年代中,可口可乐的利益也因为所在国的利益而没有受损。

       二、前向思维与逆向思维

       面向未来的营销策划必须运用前向思维,即从消极保守的里入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为人的前向思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定,而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定;未来的市场收人不是根据现在的销售规模而定,而是根据未来预期的销售规模来定;资源配置不是根据现有资源存量来安排,而是要根据实现目标规划的需要来安排。现有资源不足可能是实际困难,但不应成为不按目标要求配置资源的理由,应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源.弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划,才能把握未来市场机会,才能最大限度地发挥资源效应,最大限度地扩大市场规模,最大限度地创造企业效益。

       前向思维为什么必要有可行?因为企业的生存发展空间是未来市场。

       如果仅仅把眼光放在眼前,则企业所拥有的资源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更远一点,那么,企业所拥有的资源可以到无限广阔的未来市场中去获取,也就是说,企业可以而且有必须要最大限度地利用未来市场资源,获得营销机会和发展空间。

       在具体的营销策划过程中,还常常需要进行逆向思维。即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑,以摆脱传统习惯思维的影响,激励新思想新方法的产生。

       1900年前后,经济出现市场疲软状态,家电产品也从卖方市场变成买方市场。正当众多电冰箱厂家纷纷降价销售时.美葵电冰箱没有跟风降价,反而高价推出181立升大冷冻室电冰箱,结果一炮走红,形成了电冰箱市场的181效应。

       逆反为何能够制胜?这是因为一般习惯性思维往往会在同一思维方向走向极端。

       在竞相降价时都着眼于降价,并力求把价格降的更低更有吸引力。这说明人们的思维方式,往往习惯于正面观察,顺向思考,忽视反面求异、逆向探索,从而出现一面倒、一窝蜂现象,适成多浓珍谈。而这时逆向思维,往往能够找到市场空间,避开竞争,趁虚而人,出奇制胜。

       当然,逆向思维之逆反,不是任意的,要从实际出发,审时度势,因地制宜。从这个意义上讲,逆反思维的成功需要机遇,需要条件。

       营销策划需要在不确定的市场条件下达到营销目标,解决营销间题的多种方案,因此,需要进行发散思维。所谓发散思维.就是从不同的方面、不l司的角度、不同的层次、不同的视觉去思考问题,从而挤求解决问题的第二方案、第三方案。当我们的思路不是沿着一条胡同,而是几个方向去行走时,思维就进人辐射状态,形成纵横驰骋的放射状的发散思维。

       发散思维包括辐射思维、旁通思维等形式。辆射思维就是围绕某一轴心联想相关事物从而形成扩散性思维。以?笔?的研发创意为例,以?笔?

       为轴心,与人、事、物挂钩,然后放飞思维,便可引出无数创意线索:在笔与人这条线上,大学生、小学生.财务、广告、艺术、工程,不同的年龄不同的职业形成不同的专业用笔,如成人使用的钢笔、小孩使用的铅笔,以及财会特细笔,广告绘画笔、竹制笔,就在?竹制笔?,这点上,还可以放开来思维向外延伸.比如用不同的竹质,不同的颜色、不同的形状.做成不同的笔。总而言之,只要延伸思路,一个个产品系列的创意就会跳跃出来。

       旁通思维是一种借鉴相关事物的启发从而产生新创葱的思堆刀活。

       在科学发展史上,不少惊人的发明并不是由原本内行的人创造的。彩色胶卷的发明者利奥博特?迈尼斯和利奥博特?戈多斯基曾是音乐家。拉迪斯罗?伯罗.圆珠笔的发明者,曾当过雕刻家、画家和记者。金?坎伯?吉利,剃须刀的发明者,原来是一家酒厂的推销员。而在2002年第九届广告节上,海飞丝?流星篇?之所以获得银奖,是因为它摈弃了常见的甩头发的表现手法,借鉴流行于权落的方式独特地表现出了海飞丝的去头屑功能。

       为什么思维横向移动更能出新?因为思维角度向侧面延伸之后可以摆脱习惯思维的束缚,从而产生了不同反响的创造力。

       然而,发现思维不是没有目标的离散思维,发散思维必须能够围绕营销目标实现思维意识的整合和统一。因此需要在发散的思维的基础上,进行系统思维整合。而且由于营销策划具有效益性、系统性和可行性的本质属性与要求,因此,从本质上来说,营销策划必须进行系统思维。系统思维是营销策划的一种基本思维方式,市场营销策划是一项系统工程,市场营销活动进行分析、创意、设计和整合,系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的整体方案。

       因而,灵机一动的促销点子.不能说是营销策划;头痛医头,脚痛医脚的应急之作,不能说是营销策划;临时抱佛脚的仓促之作,不能说是营销策划,市场营销策划强调对资源与目标、现实与未来、策略与方法、手段与方法进行系统拱合。营销策划的本身就是系统思维的过程,营销策划的结果就是系统思维的结果。

       好了,今天关于“公司品牌营销策划”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“公司品牌营销策划”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。